近年来，随着安防产品的应用范围越来越广，在市场上安防产品的交易量也越来越大，各地区纷纷建立安防市场。如广东深圳的太平洋安防市场、万商安防城、天宫安防城，江苏昆山的赛格电子安防城，浙江绍兴的中国安防城，江西南昌的鸿雁电子安防城，山东济南的易柏安防城，天津的中国(天津)联明安防城等等。
随着“十二五”规划不断深入，安防市场发展有了更为广阔的空间。目前，按照武汉市政府的统一规划，将闻名天下的武汉中心城区的汉正街小商品市场整体搬迁至汉口北，拟在汉口北建成现代化的十大商品物流、贸易市场。大汉口国际负责投资承建的以安防电子产品、通信产品等为核心的中部国际物联港项目，就是上述十大市场之一。也是中国中部惟一的安防电子产品专业市场。目前，十大市场已初具规模，人气渐旺，交易额逐年递增。
揭开华中首席安防产业贸易平台神秘面纱
“华中首席安防产业贸易平台”在武汉安博会上的亮相，虽是“惊鸿一瞥”，但也引起了业界的关注。
“华中首席安防产业贸易平台”究竟是何物?这一平台的搭建，会对华中安防行业的发展有何深远影响?在国内众多安防市场发展不愠不火之时，这一平台何来底气证明自己能“杀出一条血路”?带着这些问题，记者独家采访了大汉口国际及湖北省安协相关负责人，揭开“华中首席安防产业贸易平台”神秘的面纱。
大汉口国际相关负责人在接受记者采访时透露，“华中首席安防产业贸易平台”是中部国际物联港项目的一个重要组成部分。中部国际物联港项目分两期开发，总建筑面积近50万平米。
据了解，该项目一期地上建筑面积约20.9万平方米，配备地下停车场5万平方米，提供超过163个停车位;二期建设面积约16万平方米，配备地下室3万平方米，提供超过1500个停车位。其中，一期项目以智慧城市为主，涵盖智能交通、智慧电子、智慧信息、智能安防、能电网、智慧家居的行业，安防类电子产品购物中心 23647.83平方米，占一期工程的13.03%。
目前，中部国际物联港项目一期正在紧锣旗鼓地建设中，计划一期项目总投资20亿元，总规模达25万平方米，计划3-5年建成。
据介绍，届时中部国际物联港将为全国的安防电子产品制造商，提供一个全新的展示、交易市场。它将集“电子商务服务体系、商业数据备份保全体系、商务会议交流服务体系、办公与酒店配套体系”仓储与物流于一体。“华中首席安防产业贸易平台”将成为中部地区规模最大、标准最高、功能最全、服务最优、辐射地域最宽的具有国际水准的安防电子产品商贸服务中心。电子商务交易平台用于安防产品贸易，将为入驻的安防产品制造商带来极大的商机和发展空间。
据悉，“华中首席安防产业贸易平台”是由大汉口国际携手湖北安防协会打造的国内首屈一指的“国家安防科技与产品示范基地”。平台建筑面积为26340平方米，可容纳商户798户，一二楼为商用智慧安防区，三楼为警用装备区。
打造安防行业中部崛起战略支点
武汉为何要打造“华中首席安防产业贸易平台”?对于这个问题，湖北省安防协会常务副会长兼秘书长陈元开在武汉安博会同期举行的“中部国际物联港”项目授牌仪式上的讲话中给出了答案。
陈元开在讲话中指出，安防行业诞生于改革开放，经过30多年的发展，不断壮大。据不完全统计，目前中国安防企业有4万余家，从业人数接近200万，涉及的领域越来越多，尤其是安防行业中的制造业，已经成为新的经济增长点。如广东安防产品商达5000多家，长三角、京津地区安防产业发展也十分迅猛。而湖北省安防产业发展与沿海省市相比相对滞后，现状不乐观，但是前景很好。
“湖北省安防产业的特点可用四个字概括，即一多一少。”陈元开表示，“一多”是指湖北安防行业工程商多，安防工程技术水平、质量在全国排名靠前。2004年以前全省只有480家安防工程企业登记备案。到2013年底，全省安防工程商超过1200多家，每年按8%的幅度的递增，并涌现出许多优秀安防工程商。2005年只有湖北泰信科技、达明科技等5家企业被评上“全国最具成长性企业”，2007年至2011年，全省21家安防企业先后荣获中安协“平安城市”建设推荐优秀安防工程企业称号。湖北省安防工程商承接了省内外许多大型、特大型安防工程，遍布金融、文博系统、道路交通系统、平安城市建设等重要安防项目。在弱电设计施工、智能建筑化方面均有较高的技术水平，为平安城市建设作出了重大贡献。
“一少”则指湖北省内安防产品制造商少、名优产品更少。湖北省安防工程所使用的产品95%以上是由珠三角、长三角和京、津地区乃至国外生产的。整个湖北省有一定规模的自主研发、生产的企业不到10家，且规模小，产量低，产品单一，优质名牌产品少，高、精、尖技术产品更少。
“我们迫切需要更多、更优质的安防产品名优企业入驻湖北，入驻武汉，这样才能给我省安防产业发展带来新的生机。”陈元开表示，基于这一考虑，湖北安防协会联合大汉口国际正式启动“华中首席安防产业贸易平台”建设项目。
陈元开在接受记者采访时，坦言这一项目的上马也是基于“中部崛起”这一大的发展战略考量。“华中首席安防产业贸易平台”如果运营成功，也将成为安防行业“中部崛起”的战略支点之一。
[NextPage]
各地安防城表现平平，企业陷入抉择矛盾
“华中首席安防产业贸易平台”能否实现项目初衷，能否成为安防行业实现“中部崛起”的战略支点?这是目前记者采访过程中，听到最多的质疑声。
在采访过程中，不少对“华中首席安防产业贸易平台”持观望态度的受访者表示，目前各地安防城表现平平，在一定程度上挫败了企业进驻各地安防城的积极性。“华中首席安防产业贸易平台”项目的上马，会不会也重蹈其他安防城的覆辙，不得不让人手心捏一把汗。
但是武汉得天独厚的地理位置、便利的交通条件以及不断增强的安防市场需求，却又深深地诱惑着安企蠢蠢欲动。入驻，还是不入驻?不少安企陷入了难以自拔的抉择矛盾中。
质疑者：不得不提前车之鉴
“湖北目前还没有深圳太平洋安防市场那样的基础，整个安防产业链还不完整，‘华中首席安防产业贸易平台’能否做成功，目前还充满变数。”深圳联特微技术股份有限公司(以下简称：联特微)市场总监王义学在接受记者采访时并不太看好“华中首席安防产业贸易平台”。
王义学表示，类似“华中首席安防产业贸易平台”这样的安防城，如浙江、江西、昆山都有相应的专业安防市场，安防整体还是一个小市场规模，没有那么大。”但他十分认可中部安防市场前景，“湖北地区的安防市场以应用为主，市场前景很好，但它的发展还需要一个过程。”
据介绍，联特微在今年的武汉安博会上的收获很多，目前该公司主要采用“总代——经销/工程商——最终用户”的模式，会继续开拓湖北市场。
难忘前车之鉴的质疑者并不少，苏州三卓电子科技有限公司市场部经理曾劭锟也不看好“华中首席安防产业贸易平台”。
说实在话，从深圳到北京，再到重庆、郑州，安防专业市场的经营状况普遍不够理想，归根结底在于安防市场的容量有限，多数地区都不具备足以养活一个专业市场的安防商家。”曾劭锟表示，在二级以下市场，分销商、工程商的主流经营模式仍是电脑、网络、安防产品兼而有之为主。为满足客户一站式采购的需要，卖家也将电脑城作为开店的首选。
为论证自己的观点，曾劭锟还告诉记者，“以重庆为例，其安防商家主要集中于九龙坡石桥铺片区，但当地太平洋安防专业市场的人气明显不如泰兴电脑城、赛博数码广场。”
具体到武汉市场，曾劭锟表示，武汉安防商家主要集中在武昌广埠屯片区，现已形成产业集聚效应，并成为多数工程商采购安防产品的首选目的地。这种产业链优势与采购惯性短期内很难取代，意味着“华中首席安防产业贸易平台”可能无法吸引到足够多的商家。
[NextPage]
观望者：做起来后考虑入驻
对于“华中首席安防产业贸易平台”项目，持观望态度的企业数量居多。接受记者采访的企业相关负责人均表示，“如果这个项目运营得好，我们再考虑入驻。”
天津天地伟业数码科技有限公司(以下简称：天地伟业)武汉办事处总经理任少卿告诉记者，目前安防产品的销售模式很难达到线上线下结合的水平。而天地伟业作为生产厂家，不适合让自己的产品直接面向使用客户，因为工程商和集成商不愿意客户知道我们产品的出厂价格。所以，兼顾线上与线下营销的“华中首席安防产业贸易平台”项目对天地伟业来说并没多大诱惑。但是，他表示，“最终会不会进驻由总公司决定。”
深圳市乔安科技有限公司市场部经理江玉冰表示，线上线下结合的模式很符合目前的行业发展趋势。“我们会一直关注这个项目，如果真的不错的话，我们会考虑帮经销商拿下铺位，但是我们厂家这边就不会考虑进驻了，只要代理商的销量上来了 公司的销量也就上来了，厂家不能跟代理商抢饭碗，尽量做到‘双赢’。如果只是我们公司单方面获利，但获利并不多。乔安现在是两条腿走路，发展电商和产品代理商双管齐下。而且目前乔安线上产品在湖北的销量情况还是非常理想的，接下来肯定是要大力发展代理商了。为了发展代理商，我们这两年针对代理商的优惠政策还是很给力的，如每月给代理商返点，最高可达11个点。”华中首席安防产业贸易平台的经营模式与乔安科技异曲同工，乔安科技也正好需要这样一个平台来发展代理商，所以会考虑利用这个平台继续开拓湖北市场。
深圳市海云海量信息技术有限公司(以下简称：海云海量)总经理刘维也表示，海云海量目前在武汉市场处于开拓阶段，如果华中首席安防产业贸易平台还可以的话，公司会考虑进驻。深圳市夜狼安防高新技术有限公司副总裁莫蓉也表示会考虑进驻。
力挺者：武汉有三大得天独厚优势
“华中首席安防产业贸易平台”项目并非盲目上马，也不缺乏支持者。
中国安防协会理事长王彦吉在授牌仪式发言中谈到，“武汉大专院校林立，人才济济。可以说湖北武汉人杰地灵，唯楚有才，人力资源丰富。华中是中国的福地，也是我们安防行业发展的宝地。不少沿海安防制造业，已陆续向华中转移，这是具有远见的举措。”
同时，王彦吉表示，“中部国际物联港”项目是汉口北惟一的安防产品、电子产品专业市场。建成后将为入驻的安防企业提供最先进的专业市场整合平台，无疑为安防制造业插上了腾飞的翅膀。
武汉电子商务协会会长李名彰在授牌仪式上表态，决定将首个“电子商务实体诚信平台”设在中部国际物联港项目，正是因为该项目绝佳的发展条件和区别于传统市场的创新型贸易体系。
中部国际物联港相关负责人更对该项目充满信心。他表示，这将是华中地区的首席安防国际贸易中心，必将助推武汉乃至华中的安防产业迈上一个新的台阶。同时，在专业化分工上不断完善，产业聚集效应越来越明显的今天，中部国际物联港的发展前景大有可为。未来，华中首席安防产业贸易平台必将会有越来越多的品牌商家和企业入驻，公司有信心将其打造成为华中最大、最规范的电商实体综合性市场。
据了解，力挺者之所以看好“华中首席安防产业贸易平台”，主要是因为武汉具有地域区位优势、道路交通优势、人才优势，这些优势将助推中部安防产业快速发展。
众所周知，湖北地处中国中部地区，武汉是中部特大中心城市。国务院把湖北作为中部崛起的重要战略支点。从地理环境及交通方面，湖北交通四通八达，武汉历来被称为“九省通衢”。湖北有以武汉为龙头的“1+8”城市圈，高铁和高速公路贯穿东西南北，形成3-4小时经济圈，与周边建起发达的交通网，市场更加广阔。在人才方面，湖北高校众多(仅武汉的大专院校总数排名全国靠前)，安防专业人才聚集。此外，湖北各地级市现代化的大工程项目陆续上马，都会有安防工程的配套，都会给安防工程企业、产品企业带来商机。
[NextPage]
四大优势可免除商户入驻的后顾之忧
业界对“华中首席安防产业贸易平台”的种种疑虑，陈元开和大汉口国际在接受记者采访时，给出的正面回应和资料都显示，该项目上马之前已经做过充分的考量和论证。
据了解，目前该项目在产权、区位、政策以及商铺规划等方面具有其他地方安防城项目所不具备优势。尤其是包括解决户口、子女就学、医疗养老等政策方面的优势，可最大程度上解除有意入驻商户的后顾之忧。
不是筑巢引凤而是顺势而为
安防城在国内确实不是什么新鲜事，各地安防城也是各有特色，各具优势。位于深圳华强北的太平洋安防市场可以说是到目前为止国内经营经营状况最好的安防城，堪称我国安防城的楷模。
据了解，深圳太平洋安防市场最大的优势就是依托珠三角发达的安防产品制造业和深圳沉淀下来的安防商业氛围。众所周知，深圳安防企业众多、产品齐全，且产业链发展较成熟，被称为“安防之都”，加上地处沿海，外贸业务发达，太平洋安防市场作为深圳资格最老的专业安防市场，它的成功也就水到渠成了。
毫无疑问，华强北太平洋安防市场如它所宣传的那样，“是一家经营安防器材批发零售的专业市场，是目前中国最大、类别最齐全的安防行业交易市场”。然而，它的不足之处也是有目共睹的：商业楼陈旧，卖场内小柜台密集，加上该市场开店门槛低，鱼龙混杂，竞争异常激烈——一直被业内视作是山寨产品的集散地。尤其是从去年开始，太平洋安防城受到万商安防城和天宫安防城的夹击，各种负面传言频频。此外，受华强北地铁施工影响，华强北部分路段封路，交通的不便也对太平洋安防市场的客流量也产生了较大影响。然而，这些却也并没有动摇太平洋安防市场在国内专业安防市场中的地位。
业内人士分析认为，导致深圳安防市场“风景独好”的原因主要有三：一是其他地区安防产业不成熟，商业氛围尚未形成;二是其他地区的电子元器件等供应链优势远不及深圳，即使在内地置办工厂，元器件也要从珠三角地区采购，原材料一经转手和运输就会高出珠三角的价格水平;三是其他地区一直以来都是消费市场，深圳是制造重镇扮演供应者。其他安防城虽然建立，但是不足以要削弱深圳华强北电子多年的品牌号召力。而且行业对深圳安防产业的固有的认识，也不能在一两天可扭转。
通过采访陈元开，记者了解到，“华中首席安防产业贸易平台”项目上马，并不同于其他地方安防城项目的操作模式。其他地方的安防城项目多是采取“筑巢引凤”的模式，先建设，后招商。而“华中首席安防产业贸易平台”的上马更多的是顺应安防产业向华中转移的趋势。
对于业界疑虑的中部安防产业链不成熟、市场发展不充分等问题，陈元开表现得很乐观。
他表示，珠三角、长三角、京津地区作为我国安防行业的发达地区，现在已经趋于饱和，沿海安防企业随着国家“中部崛起”战略的实施将部分产业向中部地区转移将是大势所趋。据透露，目前已经有一些在沿海地区经营良好的安防企业在湖北地区设生产基地，如海康威视、宇洪线缆等，同时湖北一些地市也已经有了安防产业园。
“这些都会带动湖北安防产业的发展，再加上武汉充沛的人才资源和丰富的物资，假以时日，湖北或将发展成为一个就地取材、本地加工生产、本地销售的完整产业链。”陈元开说，“华中首席安防产业贸易平台”并不是为了与其他类似项目抗衡，而是为了服务华中安防市场，所以不会与太平洋等成熟安防城相并论，也不同于其他安防城项目。
四大优势免除商户后顾之忧
此外，大汉口国际相关负责人接受记者采访时给记者提供的资料显示，“华中首席安防产业贸易平台”具有四大优势，足以将商户的后顾之忧降到最小。
一是在产权上，中部国际物联港是大汉口国际负责开发的，将来建成后，商户可以直接购买商铺，也可以采用租赁的方式进驻该专业安防市场。它是一种宜自住、宜投资、宜商务的多功能物业，满足了各类客户群体的多样化需求。项目规划的商铺全部为步行街式产权商铺，单间商铺面积最小在40平方米左右，柱网基本全部为标准的8米×8米，最大限度地保证了实用性及空间的容易分割性，商铺分为3层布局，首层层高5.9米，大大提升了商铺的实用性，商家更容易将办公、仓储、销售、展示功能进行结合，买一层得两层的商铺，且商户租约到期“无家可归”的风险也大大降低了。
二是在区位上，武汉九省通衢，中部国际物联港雄踞汉口专业市场群与滠口居住配套商圈核心区域，交通优势明显。它距武汉市中心仅15分钟，3分钟快速链接武汉三环线，进可直通京珠高速、沪蓉高速。南距汉口火车站5公里、武汉港10公里，东距阳逻深水港15分里，武汉火车站25公里，西距武汉天河国际机场10公里，15分钟可抵达亚洲最大火车编组站——横店北编组站。汉口北区域拥有便利的水、陆、空立体交通优势，四通八达，被誉为国家级物商贸物流枢纽中心。
三是在政策上，对入驻商户实现全额免收前三年的各项税收，第四年税收按最低标准征收;工商行政管理、年检费全免;凡购买商铺自主经营，并按期正式开业的经营户所购商铺契税减免50%;如在黄陂区另购买商品房住宅，也可获得相应契税减免50%的优惠(每个经营户仅限一套住宅优惠);租、购商铺达两个以上，自主经营并按期正式开业者，其业主户口可迁入黄陂区，与区域居民享有同等权利;其子女入学与区域内居民享有同等权利，盘龙城内正在兴建或即将建成的重点学校将对汉口北专业市场群子女优先录取;业主及员工均可按政策在区域内办理养老、医疗、失业等保险;汉口北专业市场群将实行封闭式管理，为确保市场正常经营秩序，公安部门在市场内设立警务室，相关部门进入市场需与市场管理方协商同意后方可进入市场;对进驻企业信誉和产品质量进行严格把关，并统一设售后服务中心，成立信用担保机构和建立市场信用体系，为经营户搭建融资平台，打造信用汉口北，保障批发商、经营户的合法权益。
此外，在市场方面，华中市场也有足够的市场容量满足商户谋求自身发展的需求。据了解，近年湖北省、市投入巨资，加大基础设施建设，拉动内需的同时，拉动了安防市场需求。
湖北是中央确定的“两型社会示范区”(两型社会即：资源节约型、环境保护型)，给予湖北很多优惠政策。湖北省、市投入大量资金，加大城市基础设施建设力度，大武汉成了“大工地”。
据介绍，五年来，湖北累计完成基础设施固定资产投资14586亿元，建设一大批事关湖北长远发展的重大项目。地铁、桥梁、机场、根据住房与城乡建设部公布的首批“智慧城市”建设试点名单，武汉市和江岸区入选。与“智慧城市”概念相关的一系列产业得到持续发展，伴随着物联网、智能家居、智能交通、智慧旅游、智能金融等安防行业智能化应用范围不断扩大，视频监控由网络监控向云监控过度，摄像机由标清向高清升级，都将带来市场对于安防设备需求的不断增长，未来安防产业规模也会不断扩大。