据了解，在安防属于暴利行业的时代，中国市场上有80%的安防产品是通过代理经销商来完成销售的；业内人士表示，现在国内外厂商的销售模式都在力求减少销售环节，将产品更快更直接地到达工程商/集成商、终端用户手中。严峻的社会环境让安防经销代理商前行得异常艰难。
古城南宁，繁华广州，俊秀珠海，热闹东莞，不同的城市呈现的安防现状大有不同，安防代理经销商对安防市场的解读也大相径庭，但大的安防环境又折射安防代理商的共同心声：漫漫安防道，明灯到底在何处？当前严峻的安防背景下：价格的混乱，人才的空白，渠道的单一，脆弱的抗压力，是各城市安防代理经销商面临的困境。如何给身处一线行走艰难的代理商一份坚定信心，是全体安防同仁值得思考的问题。
种种酸楚让人烦恼的价格战
价格战似乎是安防行业经久不衰的话题，奋战在安防一线的代理经销商更是能体味价格战带给他们的种种酸楚。绿城南宁，1月份呈现出了南方城市独有的绿，几场小雨过后，满眼的翠绿更是让这个古城更显神韵，如此美景却抹不去安防代理经销商心中的愁云，年年岁岁景依旧，今年安防格外难。毗邻安防大省，安防代理经销商却是几分欢喜几分忧，相对混乱的价格战让他们倍感艰难。
这里的安防代理商代理的品牌大多并不知名，一位从事安防行业长达十年之久的老大哥坦言，这种代理之路确有几分艰辛，如同夹缝中存活的小草。毗邻广东有着便捷的产品来源，正是这个“优势”让一些“精明”的商人瞄准商机，用低廉的价格从广东购买产品，再用低廉的价格在南宁出售。在这个相对保守的古城，用户的消费观念同样有些保守，选择产品时他们更多看重的是价格，这让安防代理经销商倍感无奈。如果安防代理商选择降价也无法对“山寨”产品形成压力，或许只会让他们肆无忌惮。
这里混乱的价格战和前些年海康、大华的DVR价格风波大不相同，海康大华的“价格战”建立在企业生产规模的扩大，生产技术提高，效能增加，资源配置和利用更加合理的基础上，带来的是优质、高性价比产品的普及和众多消费者的受益。而这里的价格战是一种恶性循环，其带来的是市场的混乱，给安防代理经销商带来的也是无尽的烦恼。
行业标准的缺失是混乱价格的主因，无论安防代理经销商还是安防厂家，健全完善的行业标准成为他们一直的期冀。
安防代理经销商也要以市场为导向，找准定位，走差异化道路，寻求差异化产品，提供差异化服务，避开同质化带来的压力；也可以用产品认证方法开发优质客户，建立稳定的供求关系。
望穿秋水只求安防技术人才
近些年安防行业的兴起带起了从事安防的“千军万马”，据悉，“安防之都”----深圳安防产业的从业人员约33万，但技术型人才才5万多，技术型人才短缺成为安防行业的一大短板。
即使在安防行业尚发达的华南地区，技术人才的短缺同样成为安防代理商的“心病”。珠海，这个旅游业发达、适合居住的美丽海滨城市，安防市场似乎表现出了同步的健康状况。安防市场并不大，没有混乱的价格战，生产型企业少，安防代理商相对集中，对行业发展相对乐观，能够坦然看待当下的市场。即便如此，也不能掩盖技术人才缺口带来的遗憾。笔者走访市场时，遇到一位正在承接工程的安防代理商，她询问能否为他们引荐安防技术顾问，当时有些愕然，这个看起来成熟与理性的安防市场，却遭遇如此尴尬的境地。安防人才的缺失让在一线作战的安防代理商倍感失落。据了解，目前国内安防行业最欠缺的是既能设计、又具备工程施工经验、且还能进行系统维管的人才。
中国安防行业虽然发展了30多年，但产业为社会所熟知是最近几年的事情，没有形成良好的产业基础。多年来，安防产业规模一直不大，其对社会的影响力也没有得到充分的体现。这就造成了产业内各类人才都比较的缺乏。无论是管理人员，还是技术人员，甚至是产业工人，整体的素质都有待提高。
面对如此困境，安防企业可以与高校建立产学研研究基地，积极引进高校高端安防人才；安防代理商也应该主动和厂家联系，定期参加厂家内部的技术培训，“授之以鱼不如授之以渔”，代理商只有掌握了相关技术，承接工程时才能更得心应手。
浅尝辄止试水电商能否带来新机遇
电子商务模式由于减少了许多中间的流通环节，不需要固定的销售场所，为经营者省去了不少的经营成本，同时在价格和时间上具有传统销售模式无法比拟的先天优势。
安防行业发展至今，如何在困境中寻找新的销售渠道，如何找寻新的营销方式，代理经销商一直在探索着。随着电子商务的深入发展，部分安防代理经销商开始将目光转向电商平台。走访安防市场，一直代理国内知名安防品牌的代理商向笔者阐述了试水电商的忧虑。
虽然代理知名品牌，同样面临着市场渠道单一，营销模式单一的困境。选择电商，可以拓宽销售渠道，改变单一的营销模式，节约经营成本，弥补传统销售的缺陷。但是电商似乎不能给安防代理经销商带来很大的优势，和厂家相比，他们没有明显的价格优势，同类产品，同一品牌，用户肯定愿意选择价格相对低廉的产品，因此，对于他们来讲，没有价格优势电商便失去了意义。另外，电商似乎也不能给他们带来明显的区域优势，毗邻安防大省，用户选择产品时更多愿意去实地考察，合适则达成交易，对于身处华南地区的安防代理经销商而言，电商似乎不能带来新的机遇与转折。
抛开代理经销身份，对于安防来言，由于消费者对安防产品专业性认识的局限性，大多数厂家都是以增加企业产品宣传推广力度，在线上建立联系后最终达到线下交易的操作模式，并没有多少安防厂家愿意花太多的精力和金钱在网店建设上。只有少数新兴企业及贸易为主的安防企业做得很出色，目前传统制造型安防企业和安防大品牌几乎没有把电子商务销售模式做为主要推广。因为电子商务可能突破区域的限制，同时需要一套区别于代理渠道的价格与流通体系，这些都可能对传统渠道带来影响和冲击，这些风险不是所有的安防企业老板都愿意去承担的。对于整个安防行业来说，电商都是一种值得考究与期待的新型营销模式。
虽然电子商务在不断的冲击着传统市场，但是安防行业的电子商务化也必定是一个循序渐进的过程，广大企业要根据行业所处的发展阶段和自身的实力状况，选择合适的电子商务模式，抢占市场，理智面对安防行业电商时代的来临。
困境之下代理商如何树立信心
安防代理经销商作为安防市场的一线“战士”，在信息高度发达的当下，无论市场如何变化，他们都能比厂家更加准确和敏锐地感知消息，因而安防代理经销商是厂家的一线“情报员”，是企业发展的得力助手。面临困境，厂、商应该拧成一股，共同走出寒冬。
一、建立和完善规范的安防行业标准。有了标准的规范，有了政策的引导，混乱的价格战，人才的缺失的状况或许会得到较大的改善，安防代理经销商生存的环境便会纯净很多。
二、积极探索营销新模式。好的营销模式是企业成长的关键，对于安防代理经销商来说，和厂家一起做好产品和服务是探索新的营销模式关键，电子商务是否真的适合安防代理经销商，仁者见仁智者见智，只有尝试了才能知晓效果怎样。
三、塑造良好的品牌效应。对于厂家而言应该有长远的规划，保障产品的质量，积极创新，掌握核心技术，塑造品牌效应，后方粮草充足了，奋战一线的安防代理经销商或许才会更有信心作战。
无论政策的引导，厂家的自我壮大，安防代理经销商归根结底还需要自力更生，寻求差异化道路，找准销售思路，掌握必要的专业技能，才能在困境中顽强成长。
华南安防市场只是全国安防市场的一个缩影，安防代理经销商作为市场最前沿的代表普遍认为2012年的安防市场不好做，尤其代理国内二三线品牌的安防代理商对安防市场逐渐丧失信心。安防行业发展至今越来越成熟，安防代理经销商面临的压力也越来越大，他们的发展现状应该被关注，他们的困境也应被重视，无论是市场还是厂家都应给他们一份信心。