今年地方展会大幕的开启比往年来得更早一些。1月7日，由黑龙江省公安厅、省科技厅、省工业和信息化委员会联合主办的“2013年黑龙江公共安全防范产品与应用技术展览会”(以下简称：黑龙江安防展)在哈尔滨国际会展体育中心举办。
据悉，往年地方安防展的第一展一般会在3月份左右开启，今年黑龙江安防展早于1月7日便举行，标志着“疯狂”的2013年地方安防展会大幕已经开启。据记者统计，在今年1—3月，国内传统的专业安防展会有7场，从地方来看，分别是黑龙江、河北、济南、武汉、南京、杭州以及重庆。
为向行业及早提供以上7场地方安防展会举办状况和筹备情况等信息，记者特地走访该7场安防展组委会，对今年第一季度地方安防展会进行全面解析。
地方展会“第一枪”打响
记者了解到，往年地方安防展首展是武汉安防展，但今年首届黑龙江安防展的诞生打破了这个规律。同时，往年在元旦过后至农历新年结束之前还从未有过专业的安防展，黑龙江安防展于1月7日开展打破了这个惯例。
1月7日上午，黑龙江安防展开幕式顺利举行。黑龙江省公安系统和科技信息化部门相关负责人出席了展会开幕式。黑龙江副省长孙永波到达展会现场参观。
据相关负责人介绍，首届黑龙江安防展的举办是为了适应黑龙江省安防市场的发展需求，“随着国家十二五规划在东北地区的贯彻落实，技防工程已纳入黑龙江省各地数字城市建设的重要内容，新一轮的城市安防体系建设即将在黑龙江大地如火如荼的展开。为了激活黑龙江安防市场，为大规模的建设提供技术支持和环境保障，黑龙江省公安厅决定在2013年元月期间举办首届专业安防展。”关于展会举办的目标定位，曹颖介绍，展会是立足哈尔滨，满足黑龙江全省各地城市安防体系建设的不同需求。第一是满足黑龙江13个地级市全面启动的‘天眼’工程，为其提供安防系统技术和产品保障支持。第二是借助黑龙江毗邻俄罗斯，处于欧亚大陆桥东起点的区位优势，架设中国内地与俄罗斯远东地区安防领域商务洽谈的桥梁。对此，展会期间，黑龙江省公安厅还邀请了俄罗斯远东发达地区政府、内务部门及安防企业代表前来参观洽谈。
虽是首届，但黑龙江安防展的专业程度不比其他运营多年的地方展会差。包括其承办单位长城展览公司也是东北安防展会的承办方，其举办展会的经验十分丰富。展会吸纳了近百余家国内知名安防企业参与展示，共有12大类数百种涉及安全防范和应用技术方面的安防产品参与展示，展位数量达到208个。
展会历时三天，1月9日结束。记者在现场走访时有不少观众对首届黑龙江安防展的举办给予较高评价。来自齐齐哈尔市的工程商张先生认为，本届黑龙江安防展的举办有效地提升了黑龙江安防市场的知名度，为连接黑龙江省内外、国内外产供销的打造了一个有效平台。同时，黑龙江公安厅相关领导在展会论坛上表示，黑龙江安防展的成功举办对进一步增强全社会的技防意识，充分运用科技手段构建治安防控体系，深入推动平安黑龙江技防建设将起到积极作用。
武汉展将设两大主题
武汉安防展作为历年来的“首枪”，今年将会退后到第二的位置。1月10日，湖北万泽展览服务有限公司项目经理代俊峰接受记者采访时介绍，今年武汉安防展举办日期为3月12日—14日，“本届武汉安防展是由湖北省公安厅批准，省公安厅装财处、科技信息处等有关总队处室和武汉市公安局及其他市州公安局及湖北省安全技术防范行业管理办公室、湖北省安全技术防范行业协会大力支持，湖北省公安科学技术研究所主办，湖北万泽展览服务有限公司承办的。地点在武汉国际会展中心(汉口解放大道)。”
关于展会招展状况，代俊峰介绍，今年武汉安防展在参展商规格、展会整体规模以及专业观众组织三方面均有较大提升。目前(截止1月11日记者发稿)已经签订展位812个，参展商数量为310家，其中特装展位占65%。
据悉，本届武汉安防展将是展商云集江城最多、参展品牌企业最高的一届。代俊峰兴奋地告诉记者，今年有许多一线知名品牌很早就报名参展，其中有一定比例的知名企业是首次参加武汉安防展。同时，相较于往年，今年湖北本地的展商数量有较大幅度的提升，总体数量大约占35%。
记者了解到，本届展会有两大主题，一是2013中国(武汉)公共安全产品暨警用装备展览会，一是2013中国中部(湖北)道路交通安全产品与技术展览会暨采购订货会(以下简称：交通展)。代俊峰透露，交通展由湖北省公安交通管理局办公会研究批准，湖北省公安交通管理局交通秩序处、车辆管理处、装财中心等有关总队处室、湖北省公安厅高速公路警察总队、武汉市公安交通管理局和各市州公安局交警支队为支持单位，由湖北省道路交通安全协会主办。将重点针对交通领域的安防新技术产品和解决方案进行展示，湖北省各级交通部门负责人将会到场参观，具有相应实力的企业将有可能直接获得湖北省交通领域安防市场份额。
作为传统保留节目，论坛的组织将会成为武汉安防展的一大辅助展示交流平台。记者了解到，今年组委会方面将会在展会期间举办中部(武汉)智慧城市安防建设高峰论坛，届时将有湖北省政府职能部门及湖北省公安厅领导、各市州公安系统代表及当地知名工程企业负责人参加，主题是共同探讨“湖北省视频系统建设在智慧城市中的运用”，将会通过产品与技术的展示与演示，为建设智慧城市提供切实可行解决方案。目前报名演讲企业有华三、天地伟业、ODD国际、美国CalSys、凯立信、科达、王牌等7家国内外知名企业。
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江浙两场重量级展会“近距离PK”
江浙两省作为中国安防重要区域，其专业的安防展会均已经承办多年，在全国范围内均有较强影响力。今年两省的安防展会将照例举行，而且均集中在3月末，其时间和方位如此接近，让行业直呼“期待江浙两强零距离PK”。
南京安防展将于3月21—23日在南京国际博览中心举办。其承办方系南京汇展展览服务有限公司，1月9日，该公司项目总监丁萍接受记者采访时介绍，目前南京安防展的招展工作已经接近尾声，已完成90%的招展任务。“总体来说，我们南京安防展的展出面积大概会有2万平方米，参展企业数量将会有300多家，总展位数大约有750个。”丁萍还透露，在目前已确定参展的企业中，厂家直接参展65%以上，江苏本地厂家及代理商占50%，深圳厂家占22%，其余多为浙江、上海、北京等地企业，“包括索尼、松下、博世、LG、大立、三洋等一线品牌都将悉数到场。根据已知数据，今年南京安防展中，有大约75%的参展商选择特装。”
杭州安防展将于3月28—30日在杭州浙江世界贸易中心举行。据悉，其全称为：2013第十三届浙江国际智能楼宇技术与安防产品展览会暨2013第七届杭州国际社会公共安全产业博览会。据杭州安防展项目负责人方琴介绍，该展会由杭州华展展览有限公司承办，目前已经完成80%的招展任务，其中已确定参展的企业有40%是本地企业，外地与国内外代理产品企业占60%。同时，在展会举办规模方面，方琴透露今年杭州安防展各项数据(包括观众、总展出面积等)预计将会比往年更高。
根据以往经验来看，处于国内安防核心区域的江浙两地的专业安防展会较为高端，其规模和层次在地方展会之中属于翘楚。三月底，两强将会相遇，业内纷纷看好这场PK。对于地方展会之间的竞争，丁萍认为踏踏实实为企业做好参展服务工作以及展会筹备工作才是王道。
在展会展示主题引导方面，江浙两个展会会同样不遗余力地将展会推向更加高端与新潮的方向。丁萍介绍，南京2013亚青会、2014亚奥会的举办对江苏省内安防产品普及和升级换代的市场需求推进十分明显，“智慧安防”的概念已经逐步深入江苏省内安防市场之中，南京安防展将会适应潮流重点引导企业以智慧安防技术产品以及解决方案进行宣传，如公安实战应用平台、智能视频分析、车辆轨迹识别、云存储以及物联网等智慧、智能的产品和方案将会是展会主流。同样，方琴透露，杭州安防展上，以智能家居和物联网为主的产品和解决方案将会为杭州安防展的主题——“智能与安防”提供有力的支持。
河北与济南展“遭遇”
与江浙两地安防展近距离PK相似的是，河北与山东毗邻，将于3月20日开展的河北安防展和将于3月26日开展的济南安防展也将因地理位置和时间均十分接近而展开一场“展会遭遇战”。
河北安防展组委会项目负责人贺先华介绍，河北安防展将于3月20—22日在石家庄国际博览中心举行。目前招展工作已经基本完成，已有包括大华、东方网力、捷顺、安居宝、领航员等知名安防企业将确定参展，并将以特装形式参与展示。展会客服部正全力邀请专业观众，以河北为中心，积极组织华北五省二市各安防行业人士届时参会。“去年河北展共有378家企业参展，共有565个展位，共有来自河北、山西、内蒙、北京、天津、河南、山东等省市地区的安防专业人士及终端用户45000人次参观展会。根据目前筹备状况来看，今年河北安防展在以上数据上均会有一定幅度的提升，展会整体规模和层次将会比上届有明显提高。”同时，在论坛筹备方面，河北安防展组委会方面将举办“智能安防与智慧城市高峰论坛”。
贺先华坦言，受展馆面积等因素限制，目前河北安防展整体规模与济南、郑州、沈阳、西安等地安防展会相比有一定差距，“不过规模不比别人大不一定代表我们的服务比不过别人。事实上，我们组委会特别制定了服务至上的筹备理念，不盲目攀比规模，而是加强展会服务，把服务延伸至会前、会中以及会后。组委会会前编印《展前预览》，把参展企业信息及时发至各安防工程商、经销商、开发商、行政机关、主管部门等领导手中，供相关人士提前充分了解参展企业及展品、技术和性能。在会期、会后积极为企业间进一步相互合作牵线搭桥。”
与河北毗邻的山东将在三月份拉开一场大型地方安防展。据悉，由山东省公安厅、济南市人民政府主办、济南市公安局协办、上海汇展商贸有限公司(以下简称：上海汇展)承办的“2013第十二届中国(济南)国际公共安全防范产品暨强警科技装备博览会”(以下简称：济南安防展)将于3月26日-28日在济南国际会展中心隆重举办。有业内人士指出，济南安防展系国内地方展会翘楚之一，首先其地理优势明显，山东省省会济南自古即为贯穿中国东西，承接南北的战略要地。更处在国家四大经济区交汇处，南连长三角城市群，北接京津冀经济区，东融环渤海经济圈，西邻中原崛起之地，形成了四大经济区“拱卫”优越态势，使济南成为山东乃至华北重要的区域中心城市；其次，山东省经济发达，在全国各省市区GDP排名中，山东省连续7年(2005-2011)排名前三位，受益于经济环境良好，该省安防市场发展十分迅速，市场需求量大，而且山东省内安防知名厂家数量较少，吸引不少外地企业进入拓展市场。
据悉，济南安防展的筹备运营工作正有序进行中。据上海汇展项目经理马民介绍，截止目前(截止1月11日记者发稿)，济南安防展的招展工作已接近尾声，已有来自国内外736家知名厂商确认参展，启用济南国际会展中心6个展厅，展出面积达30000㎡，其规模将创历届新高。根据马民提供的招展名单，目前济南安防展已经敲定了一批国内外知名企业参展。
马民介绍，济南安防展之所以成为地方展会品牌与政府大力支持不无关系。“济南安防展的品牌度和买家认知度受业内人士推崇，已发展成为山东省公安系统至关重要的年度盛会。山东省公安厅还将发文通知厅直各单位，17地市公安局分管局长会组团参观；而且济南市人民政府已将2013年济南安防展纳入政府主办展会之一，进一步提升本届安博会的档次；同时2012年济南安博会被山东省展览行业协会等单位评选为‘2012年度山东省十大品牌展会’。”马民还介绍，组委会还根据不同时期进行针对性重点宣传，先后通过安防杂志、报纸、网站、济南站出口、公交车车体广告、出租车LED显示屏、手机短信等媒介大量发布展会信息，宣传形式涉及广告、展会专题报道、发布新闻稿等最大范围的将济南安博会推荐给广大客户及专业买家，并由专人负责对宣传工作进行策划、跟踪和反馈，确保了宣传工作的质量。
展会期间，组委会还将举办“山东省智慧城市建设安防新技术论坛”，该论坛将会在“如何在搭建产业合作平台中发挥企业优势，在构建完备的防控产业链中担当重要的一环”等方面进行专业交流和解读。
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邀请观众是筹备工作的重点
对于举办多年已经成熟的地方展来说，观众邀请方面与招展工作同样重要。记者了解到，以上7场地方展均花费大力气在观众邀请方面做尽文章。
已经顺利举办完成的黑龙江安防展方面，曹颖透露，为吸纳更多专业观众，长城展览在展会筹备期间通过多种渠道组织专业观众。比如派出由专业市场人员组成的邀约团深入黑龙江省所有城市，包括哈尔滨、齐齐哈尔、大庆、牡丹江等市，费时三天在这些城市的安防集中市场进行深入走访邀约，邀约面积涵盖生产厂商、工程商、经销商以及终端用户等。邀约效果较为明显，组委会方面介绍，截止展会结束，黑龙江安防展共吸引了数以万计的观众到场参观。
作为覆盖华中地区的最大安防展，武汉安防展的辐射能力在逐年提升。这与组委会方面持续不断走访组织和筹备不无关系。代俊峰透露，每年武汉安防展在观众走访组织邀请方面都花费很大心血。“是展会筹备工作中重要的一环”。代俊峰介绍，首先是在湖北省内各地市对专业观众的走访邀请，“在前期筹备中，我们的拜访小组走访了湖北省内17个地市，与当地公安代表、工程商及经销商进行座谈和联谊，通过一系列互动，取得良好成效。同时，组委会方面还专门针对省内各地市及武汉市内的专业安防市场(如汉口的前进四路、武昌的广埠屯)等重点区域投放宣传广告，以期营造重大影响力。”同时，在2012年北京安博会上，武汉安防展组委会方面组织湖北省公安厅代表、协会领导以及当地工程商团队到展会现场对本届武汉安防展进行宣传推广；还组织大学生在展会现场分发门票并前往北京中发安防市场、中关村等共派发6万余份。
河北安防展方面也在邀请观众方面花费较大人力财力，对河北省内VIP工程商前500名以及山西、内蒙、北京、天津、山东、河南特邀工程商各100名免费参加河北安防工程商大会，还免费提供住宿及参加开幕酒会。而且对在会期签订采购协议的单位，凭相关证明文件组委会报销其往返交通费(必须为展会的注册特邀工程商单位)。
虽然往年人气均十分旺，但济南安防展组委会方面对观众组织邀请不敢怠慢。马民介绍，目前组委会正对专业观众和潜在买家部分做“重点公关”，将会直接把“展前预览”与“请柬”邮寄到他们手中。同时，还将派出大量工作人员到周边省市的电子市场发放请柬，全力邀请河南、河北、江苏、上海、安徽、天津、北京、辽宁等省(市)地区的安防工程商(经销商)，同时通过大型参展商数据库精准发放参展请柬。据悉，目前济南安防展组委会的观众邀请工作已经全面覆盖华东、华北市场，该项工作辐射范围扩散至全国。
对于展会观众邀约，南京安防展十分重视，而且该部分工作的展开更为细致。丁萍介绍，在观众邀请方面，5个月前，南京安防展的观众邀请工作就已经展开，而且将一直持续到今年3月初。具体操作方面，丁萍告诉记者，主要通过专人专职“一对一”邀请，目前已通过电话、传真联系7000余名专业观众，覆盖江苏13个市及安徽芜湖、蚌埠、马鞍山等外省城市，并配套寄送《江苏安防资讯》展商宣传册3期，共计15000余份。同时，在2012年北京安博会上向观众派发参观邀请函、门票逾8000份，还通过十余家合作媒体派发门票20000余份。在保证观众邀约的专业程度方面，南京安防展还做了较为细致的工作。丁萍透露，“除了江苏省内外工程商、未参展的厂商等传统观众领域之外，本届南京安防展还特别针对终端用户进行大范围邀请，我们深入联系和拜访了南京本地三甲医院、各大银行、学校、高校、房地产开发商、设计院等机构的保卫处、信息处、采购部、工程部等相关人员。目前已收到良好反馈，苏宁房产、雨润房产、中国人民银行、交通银行等单位已反馈届时将组团参观。针对这些高端终端用户，组委会还将在展会现场组织‘贵宾买家团’活动，为厂家提供高端的服务。”同时，记者还了解到，南京安防展还将是江苏省公安系统的年度盛会，江苏省公安厅已经发文通知厅直各单位，届时江苏省13个地市公安局主要领导都将会组团到现场进行参观。
同样，杭州安防展方面针对观众邀约方面花费大量心思。方琴告诉记者，根据历年举办展会以及多年市场走访的经验，杭州安防展组委会方面认识到安防厂商目前逐渐开始将产品开发、销售、服务等重心转向行业化应用推进，营销模式也由渠道销售向终端用户直销模式发展，目的是向客户提供个性化的安防产品及解决方案，把企业的品牌价值传递给终端用户。“更贴近市场用户已经成为安防企业的诉求。于是我们在组织观众参展方面也更侧重于终端用户方。比如今年展会专业观众邀请中，我们就针对浙江省内外的建筑设计院、建筑工程公司、政府相关部门、房产开发商、酒店管理、小区物业等单位进行重点邀约。同时，为更好地为参展厂商和以上终端用户方提供交流平台，组委会方面还将举办大型论坛与项目对接等活动。”
“平安城市”及“智慧城市”刺激地方展会
重庆安防展将于3月19—21日在重庆会展中心。展会组委会方面介绍，2013年重庆安博会由重庆市公安局公共安全行业管理办公室、重庆市公共安全技术防范协会联合主办，重庆京慕展览服务有限公司承办。
在规模预期方面，重庆安防展组委会负责人接受记者采访时介绍，受重庆平安城市建设等相关项目影响，展会规模及档次较往年均有提升。截止目前，组委会已经接受来自国内外近200家厂商报名参展申请，确定展位近350个，展出面积将近10000平米。参展企业中云集来自北京、上海、深圳等众多外地厂家，本地参展商则以重庆蓝盾电子、港宇高科技、祥视电子等为代表。
记者了解到，因为平安城市项目的刺激，本次重庆安防展上，警用设备的展示将是一个重点和亮点。包括警用通信系统、警用直升机、警用巡逻车、单警装备等众多厂家鼎力支持并确定较大面积展位。其中警用通信系统将是本次博览会的重头戏，包括摩托罗拉、海能达、承联通信等在内的数家知名厂家踊跃参与。同时，本次博览会采取展会结合论坛的宣传模式。展会同期举办“平安重庆·社会安全事件应急联动指挥系统建设高峰论坛”，为参展企业提供更多展示和交流的平台。本次高峰论坛得到包括：摩托罗拉、海康威视、苏州科达、四川承联等知名厂商的强势参与。在观众邀请方面，组委会特设立客服部负责重点邀请西南地区乃至全国的安防工程商、系统集成商、代理商等，并通过邮寄门票、电话、传真等形式通知产品终端用户。
“平安重庆”项目的进一步开展对2013年重庆安防展的“刺激”有目共睹。重庆安防展组委会方面介绍，本届展会举办将主要针对“平安重庆”项目，促进西南地区安防行业的交流与合作，推动“平安重庆”建设。
其它地方安防展也将因“平安城市”或“智慧城市”项目建设受益。比如武汉安防展，组委会方面介绍，湖北是中部崛起的战略支点，是国家的交通枢纽。自“两圈一带”的战略框架拉开，从中国光谷落户武汉到成为建设国家自主创新示范区，武汉还被列为“智慧城市”试点城市。必将引发大量的建设项目投资，将带动湖北安防市场的需求。代俊峰告诉记者，“还将是高端的市场需求，所以武汉安防展会上，组委会将引导参展企业把握湖北安防市场的特殊需求，重点围绕‘智慧城市’项目做文章，突出高清和智能，推出技术领先的产品和解决方案。在为企业参展提供更好帮助和服务的同时，提升展会实力，巩固武汉安防展华中地区领头羊的地位。”
谈及南京安防展的特色和优势，丁萍也认为“平安江苏”、“平安南京”的持续性建设，新一轮平安城市建设的要求，以及南京2013亚青会、2014亚奥会举办对安防产品普及和升级换代的市场需求十分广阔，这位展会的举办提供了强有力的支持。同时，多年举办展会积累的经验和品牌效应，已经使南京安防展成为全国各地厂商向江苏省公安系统、安防工程商、集成商及终端用户推广的优质平台。