北京蓝色星际软件技术发展有限公司（以下简称“蓝色星际”）作为技术领先的安防整体解决方案提供商，以解决方案为核心，以市场需求为导向，为关键行业用户提供全面而不断创新的整体解决方案及视频监控产品，切实立足用户需求，正在逐渐成为安防用户的“金融级”安全管家。
当前，蓝色星际正在开展“融动未来”蓝色星际2012百城巡展。巡展活动开展情况如何？此次巡展活动蓝色星际着重推出的产品技术都有哪些？这些产品与其他品牌产品相比都有哪些优势？带着这些问题我们有幸邀请到了蓝色星际渠道业务部总监胡超，产品经理赵策，媒介经理王巍。让他们带我们一起走进蓝色星际！走进“金融级”安全管家。
中国安防行业网：今年4月份，蓝色星际在北京举行了“蓝图计划”发布会，发布了2012年蓝色星际品牌和渠道战略。请您简单概括一下贵公司“蓝图计划”的主要内容？
王巍：随着国内IT厂商不断加入安防行业，国外知名的安防巨头纷纷进驻中国安防市场。我国安防行业竞争正在不断加剧。为了更好的拓展蓝色星际在安防市场的份额，更好的回报股东和社会，实现蓝色星际自身企业使命。2012年4月份蓝色星际隆重发布了“蓝图计划”。
这份“蓝图计划”分别从全新的企业品牌形象、多样化的营销模式、领先的产品技术三个方面全面详实的阐述了未来一段时间蓝色星际发展重点。其中品牌形象是指蓝色星际为用户打造“金融级”安全管家。营销模式是指：蓝色星际未来将在全国打造：“5+1”渠道战略模式。产品技术主要是蓝色星际全新推出的G5系列产品。
我们相信蓝色星际凭借着自身不断地努力，紧紧把握市场脉搏，为用户打造“金融级”安全，为渠道伙伴提供全面的支持和人性化服务，一定能在安防行业开拓别样的天地。
中国安防行业网：在贵公司“蓝图计划”中提到了“金融级”品牌概念，随着该品牌概念的逐步在全国推进，请您重新阐述“金融级”品牌概念，该如何理解该品牌概念，目前市场反应如何？您是否对她又有了什么新的认识？
王巍：据中国安防行业“十二五”规划数据显示，近几年来，我国的安防行业平均以15%-30%的年增长率在迅速扩张。然而，行业快速增长的同时，也暴露出诸如技术不规范、服务不全面、与国际接轨不足等问题。因此，整个安防行业迫切需要建立更为科学的管理模式、更为完善的行业标准，来规范安防市场，并与国际接轨，以增强整个行业的竞争力！
金融业是对安防系统等级要求最高的行业。蓝色星际作为国内金融、军队等关键行业认可的企业，不仅积累了丰富的“金融行业”服务经验，同时在行业最为尖端的数字硬盘录像机、高清网络摄像机、BlueStarCenter平台等产品领域多有建树，成为业界知名的“”金融级“安全管家”
正是整个安防行业的需求以及蓝色星际自身丰富的“金融行业”服务经验和在金融行业良好口碑。蓝色星际顺势推出“金融级”品牌形象。蓝色星际“金融级”具体是指蓝色星际为用户和合作伙伴提供的最高安全级别保障。为此蓝色星际将以技术、平台、产品和服务全面支撑新形象的建立，让关键行业独有的安全稳定体验惠及全行业。
近段时间，随着“蓝色星际2012百城巡展活动”在全国范围内展开，“金融级”标准以及“金融级”安全管家的概念引起了安防渠道及业内人士的普遍关注，有关安防行业究竟该遵循怎样的行业标准、“金融级”能否成为未来安防业主流标准的讨论，迅速成为整个行业热议的焦点。
蓝色星际提出的“金融级”品牌战略实施规划无疑在整个安防行业起到了极为积极的示范作用。我们相信蓝色星际推出的“金融级”标准以及“金融级”安全管家的概念定将为安防行业用户带来“金融级”的体验。
中国安防行业网：在贵公司“蓝色计划”中提到2012公司将重点拓展渠道，然而目前安防行业市场拓展趋势是向最终客户靠拢。这是否与贵公司早期市场发展重点有关？渠道与最终客户，您更看重哪一方面？公司未来发展是否趋向渠道？
胡超：安防行业作为特殊的朝阳行业，安防工程与服务产值在整个行业中占较大比例。据资料分析，2011年安防工程及运营服务（包括中介服务）产值占安防行业总产值的一半以上；在安防工程及运营服务中，安防工程又占较大的比例。因此国内安防设备生产企业加强同工程商集成商的联系就显的尤为必要。
蓝色星际成立之初，更多关注于国内一些关键行业，以直营的方式进行行业深耕，这为蓝色星际在金融、军队安防领域取得不凡的成就打下了坚实的基础，但也造成了其他领域安防市场的被忽视。
为进一步加强同工程商集成商的联系，拓展国内其他领域安防市场。2012年，蓝色星际在行业内首推“5+1”渠道模式和一系列完善政策，大力拓展安防渠道。“5+1”渠道模式具体是指在每个地区设立以五个集成商和一个代理商为核心渠道资源，发挥核心集成商和代理商的业务拓展优势，以带动一定地区的羊群效应。
蓝色星际认为渠道是企业和用户信赖的伙伴，得到渠道伙伴的拥护和支持，最终与渠道共同成长至关重要。与此同时，蓝色星际还将其优质服务理念传承给渠道，为渠道提供全面快捷的服务支持。
蓝色星际通过其前期在关键行业采取直销，目前，又在其他行业大规模进行渠道拓展，采取“行业+渠道并行”策略，使自身营销方式更具有平衡性吗，更易于开拓不同领域安防市场。
中国安防行业网：为配合新的市场战略和渠道策略，贵公司开展了此次“融动未来”蓝色星际2012百城巡展？目前进行了多少了城市，简单介绍一下每个城市开展的情况，取得了什么样的效果？市场反应如何？是否达到了公司的预期目标？
胡超：2012，蓝色星际重塑“金融级”品牌新形象，以渠道构建打通全行业，一系列“大动作”引起行业广泛关注。经过充分的准备和筹划，“融动未来”蓝色星际2012百城巡展已于6月27日在北京拉开帷幕，活动持续开展到今天已经覆盖了北京、东莞、武汉、呼和浩特、泉州、郑州、沈阳、南昌、上海、南京、太原、西安等12个城市。下一步，“融动未来”蓝色星际2012百城巡展活动仍将持续开展下去。
“融动未来”蓝色星际2012百城巡展在全国持续展开
“融动未来”蓝色星际2012百城巡展活动受到各地工程商集成商热烈响应
“融o动未来”蓝色星际2012百城巡展在开展过程中，蓝色星际一方面与合作伙伴共同分享了“金融级”安全管家全新品牌形象，还从市场、产品、技术、方案四个纬度详细阐述了蓝色星际全新的渠道合作策略。同时，在巡展中，蓝色星际还特别提供了智能高清网络摄像机以及数字硬盘录像机等专供渠道的适用性强的高性价比产品和解决方案，赢得了渠道合作伙伴的极大兴趣，纷纷表示要同蓝色星际建立业务上的联系。
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中国安防行业网：蓝色星际作为国内技术领先的安防整体解决方案提供商，提出了独特的“六维理论”。您能具体介绍一下都包含哪些理论？每个理论的详细内容？
王巍：“六维理论”是蓝色星际结合自身发展经验提出来的，是指全方位评价安防企业整体实力的一种方法论。
第一维度：战略与品牌。蓝色星际“金融级”品牌战略能使“数字化、网络化、高清化、智能化”这些发展得到最大限度的保障。“金融级”是专业、稳定的代名词，他不仅是产品和平台性能稳定的体现，更是对技术和服务的高要求。未来蓝色星际将通过进军渠道和拓展行业的举措，将“金融级”概念普及到更广领域，服务全行业用户。从技术、平台、产品和服务等方面支撑“”金融级“”形象建立，为用户提供“金融级”安全享受。
第二维度：业绩和实力。蓝色星际通过十几年在金融、军队、司法等的应用探索，不仅积累了丰富的经验，还在关键行业拥有良好的口碑，这就是实力的一种体现。另外，蓝色星际也有自己的研发团队和生产基地，在北京石景山八大处高科技园区建立了自己的生产基地，专业用于生产视频监控数字硬盘录像产品。在资本运作方面，蓝色星际是一家在英国上市的公司，在资本市场也具有相当良好的业绩，下一步，蓝色星际还会考虑在香港或者是国内二次上市。这种企业背景和实力无疑会赢得更多经销商和用户的信赖。
第三维度：营销与渠道。在安防行业，品牌的成功与否还取决于制造商对渠道合作伙伴的选择。合适的合作伙伴会发现优质客户并向他们提供技术支持，从而为制造商和买家提供双赢的方案。但从目前安防市场情况看，金融、军队、司法等敏感和关键行业，更多青睐于直营的合作模式，其他行业更侧重渠道销售。两种营销模式并存，也许更能覆盖尽可能广阔的市场。蓝色星际目前正是采取“行业+渠道并行”策略，在关键行业采取直销，在其他行业正大规模进行渠道拓展，通过“5+1”渠道模式建立分级管理机制，其营销方式更具有平衡性。
第四维度：产品与技术。产品与技术是企业生存的根本。在安防行业，企业自身的产品在整体市场具有差异化的优势，是企业能否赢得市场的关键。而蓝色星际的最大优势则在于不仅具有从前端到后端完善的产品线，更拥有业内领先的具有自主知识产权的智能视频分析等诸多前沿技术，尤其是在“高清”来临的今天，蓝色星际推出的G5系列产品更被市场所看好。
第五维度：公关与传播。蓝色星际一直都相当的重视公关与传播，在行业内的专业媒体长期对公司战略及动态进行持续传播报道，尤其是在今年重新确定“”金融级“”战略之后，不仅加大了推广力度，更举行了“百城巡展”这样的渠道推介活动，让全国范围内的合作伙伴更为清晰全面的了解蓝色星际。
第六维度：服务与后勤。蓝色星际不仅通过十几年服务关键行业用户积累的丰富经验，为用户提供“”金融级“”的服务。还专门成立了近百人的系统集成部门，响应用户的差异化要求。同时，系统集成部门也作为渠道业务拓展的强有力支撑部门，为渠道伙伴提供万全服务，更好地满足用户需求。
整体分析，蓝色星际提出的“六维理论”为安防市场如何选择最适合的安防供应商、从而真正做到“少花钱，多办事”提供了一个可借鉴的衡量标准。也再一次证明了蓝色星际在安防行业的真正的企业实力。
中国安防行业网：在公司“蓝图计划”中推出了全新G5系列产品，包括DVR、HDVR、NVR，与其他同类产品相比咱们产品有什么优势？主要表现在哪些方面？能否提供一些相关的参数说明？
赵策：近期，蓝色星际推出的最新一代的嵌入式数字存储产品--G5系列被业界普遍认为是打破高清壁垒，促使安防行业全面进入高清时代的催化剂！
为解决高清图像造成网络传输的负担问题，蓝色星际率先提出了录像回放双码流的应用，在不额外占用硬盘资源，保证画面播放连贯的前提下，G5系列产品将提供低码率子码流满足远程网络传输的需要，即使是在低带宽情况下也可以查看流畅的录像视频。另外，为更好的支持高清监控，G5系列产品全面配备双千兆网口。更适应当前视频网络化的发展趋势。
G5产品所独有的VAE视频主动增强可以让有限的视频编码资源重点用在这部分区域，着重提升关注区域的清晰度，适当降低非重点区域清晰度，这既提升了目标清晰度，又不增加网络负载，大大满足了不同行业用户重点区域监控的特殊需求。另外，出于实用性的考虑，蓝色星际针对查看和搜索视频图像特别开发了鸟瞰功能。在观看局部放大视频的同时，还可以鸟瞰和掌控全局视频。同时，通过鼠标或键盘，可以任意定位，轻松遥控观看点，模拟云台操控，轻松便捷。
G5系列产品全面支持ONVIF协议，支持模拟视频和网络高清视频的混合接入，兼容不同时代的产品，同时还可以轻松实现与不同品牌和产品的融合，最大限度地满足了广大用户和集成商的多样选择，保证了高清网络时代产品的高兼容性。
另外，G5还率先在嵌入式数字存储产品中应用USB3.0接口，将USB接口的数据吞吐量提高近10倍，大幅提升了USB接口录像数据备份的速度，保证了录像备份的高效。更为重要的是，为了让解决用户整体的安防需求，G5专门针对高清大数据量开发设计了BlueStarCenter平台系统，完美解决了高清视频监控解决方案从前端到后端综合化一体化的技术难题。
蓝色星际推出的G5系列产品，不仅有效打破了高清时代的种种壁垒，更提供了一揽子的整体高清解决方案。我们有理由相信，随着G5的不断推广，国内高清监控领域将迎来一个G5时代，并极大的促进整个行业高清时代的快速融合发展！
中国安防行业网：现在各种安防论坛，媒体都在谈论智能高清，然而智能高清时代的来临并不是一蹴而就的，企业作为数字技术、智能技术主体推动者，需要脚踏实地的来做，蓝色星际在这方面都做了哪些努力？从您个人来看数字高清市场接受程度如何？实际应用效果能否达到预期效果？
赵策：在安防市场上，百万像素高清摄像机的应用已经越来越普及，而且随着传统模拟摄像机逐渐退出市场，高清安防的需求增加，高清摄像机已经逐渐成为安防行业的必备产品之一。高清监控即将进入快速发展时期。
安防企业要想做高清，必须要有成本和技术优势，蓝色星际不断创新，创造属于自己的核心技术。推出G5全系列产品，专门针对高清大数据量开发设计了BlueStarCenter平台系统，完美解决了高清视频监控解决方案从前端到后端综合化一体化的技术难题。从蓝色星际产品系列来看，无论是前端的摄像机还是后端的解码设备或是配套的平台软件都是自己独立研发的。公司在研发方面投入已经远远超过行业平均水平。
从目前用户的使用角度来看，90%的用户已经接受并开始使用高清产品，像今年蓝色星际所承建的一些大中型的项目都是以高清产品和整体高清解决方案为主。当然蓝色星际也不忽视高清产品在实际应用过程中会面临多种因素，比如兼容，比如成本，比如特性限制等等，但这些都不会成为阻档高清的脚步，蓝色星际有责任也有义务去起推动高清的发展。
随着高清化、智能化、网络化大势所趋，作为技术领先的安防整体解决方案提供商，蓝色星际从未停止过前进的脚步，公司已经做好了充分的准备，将会牢牢抓住这次机会，保持技术水平的先进性，向多行业拓展，全面打造公司全新的“蓝图计划”。未来在技术研发这条道路上蓝色星际也将会更加努力。