广州美电贝尔电业科技有限公司是一家集研发、生产、销售、服务于一体的专业音视频制造商及行业解决方案提供商。
作为国家高新技术企业与双软企业，美电贝尔拥有业界最完整的产品线及行业解决方案，凭借先进的音视频、光电传输数字技术及优质完善的“一站式”阳光服务体系，研发出了针对于智慧平安城市、教育、数字城管、房地产、金融、远程执法、武警、司法、公安、军队、连锁店、道路监控、气象灾害预警等众多行业的精品及专业的解决方案。
今天让我们共同走进广州美电贝尔电业科技有限公司，了解一下企业2012年上半年发展情况及对近期安防热点的看法。
美电贝尔品牌总监 潘素梅
中国安防行业网：2012年大半年已经过去，贵公司今年都推出了哪些新产品，新技术？这些产品在市场反应如何？是否达到咱们公司预期目标？
答：品牌的创立与强大有赖于众多因素，而其中最关键的一环便是技术创新。作为国家高新技术企业，美电贝尔一直坚持走自主研发之路，推出了一系列高清网络产品，包括500万、200万、130万网络高清产品、SDI产品、大型综合管理平台及IP广播系统。同时细分市场，深耕行业，推出了平安城市、道路监控、部队智能信息化、教育网上巡考、平安校园、监狱、山洪预警广播等11个行业的解决方案。这些产品和解决方案应用在了广州食品药品监督管理局智能厨房视频系统、山东嘉祥港、湖南平安城市、黑龙江平安城市、吉林55所学校、甘肃运管局、西藏500所学校、哈大地铁、民生银行等社会的各行各业。
美电贝尔的每一次技术创新与升级，都会引起行业的广泛关注并获得用户的认可。作为一家高科技解决方案的公司，我们会继续抱着创新的精神使产品的设计及解决方案有更大突破--不仅单单是回应客户现在的需求，更会把未来的美好生活模式带给客户。
中国安防行业网：2012年贵公司在市场拓展，渠道开拓方面，开展了哪些活动？这些活动效果如何？
答：美电贝尔发展至今，一直非常注重品牌的效应与客户价值最大化，在市场活动方面我们采取“走出去”和“引进来”二种方式。配合百万高清新品上市，我们上半年在全国20多个省市举行了“新品上市巡回推广会”，将最新的产品与技术带给客户，受到了客户的欢迎，并且也带来了我们销售业绩的增长。6月份我们实行“引进来”的方式，邀请了美电贝尔最核心的代理商一起商讨渠道发展大计，探讨最新的渠道发展模式。美电贝尔在全国有30多个分支机构，与此同时我们结合代表处对客户进行面对面的培训与指导，让客户熟知我们的产品和服务，这些都进一步加深了我们与客户的关系。
今年12月份的北京安博会，我们会携全线的高清产品与整体高清解决方案亮相，真正的从产品的质量，解决的方案以及服务的质量等方面提升品牌的魅力，我相信必定会让大家看到一个全新的美电贝尔，也非常欢迎我们合作伙伴能莅临我们展位，我们展位号是E2馆E01。
中国安防行业网：近段时间各种自然灾害频发，尤其是7月份北京出现了特大暴雨，造成严重的社会经济损失。而美电贝尔推出的智能预警应急广播系统解决方案成功运用于秦皇岛抚宁县山洪灾害防治措施建设中，能否详细讲解一下这套系统解决方案，它都包含哪些先进的技术，对以后我国灾害预警及应急管理有什么深远意义？
答：美电贝尔自成立至今始终专注、专心于做好一件事：音视频产品的制造商及行业解决方案提供商，我们是行业内唯一一家即有音频也有视频的产品制造商。近几年天气经常走极端，气象灾害、地质灾害比较频繁呈现种类多，范围广、强度大的特征，气象灾害、地质灾害每年造成的损失占整个自然灾害的70%左右，造成的直接经济损失占GDP的3-6%左右，利用科技手段防灾减灾，已经成为各级政府、水利局、气象单位、广播电视局、防洪抗旱办公室的重要施政内容。我们不可能依靠修建一个个防汛工程，来完全防止自然灾害的发生，然而，可以通过着手提高对局部暴雨、山洪和泥石流等灾害的监测和预测、预报能力和水平，在灾害中掌握更多的主动，把灾害带来的损失降到最低。所以美电贝尔根据这一国情，自主研发了出了智能预警广播系统。
这款系统是一套基于覆盖全国的无线移动网络及自建FM无线调频网络的系统，主要应用于山洪灾害防治、气象灾害防治、地震海啸灾害防治、平安城市、应急管理等领域。它承担着灾害预警情况的传达，为灾害来临时及时有效地公布灾情、执行预警方案起着至关重要的职责。本系统是在传统广播的基础上，集成控制软件、应急管理系统、文字转语音、电话、短信直播、本地广播等功能；达到自动预警、群防群治、智能识别多功能广播，为人民群众的生命财产安全保驾护航。此套系统已经获得“国家水利部推荐产品”，目前已经在广东、河北、四川、江西、广西、秦皇岛、甘肃等10几个省市县、矿区，得到了用户的一致认可与好评。
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中国安防行业网：数字硬盘录像机作为贵公司重要产品，目前都推出了哪些型号的产品，在用户反映，技术，价格上与同类产品相比有什么优势？价格竞争永远是所有市场的主题，尤其是在国内人力资源充裕，行业供过于求的情况下，2011年国内某些公司大幅降低DVR产品价格，您如何看待？对行业发展有利还是有弊？对贵公司DVR是否有影响？
答：DVR的价格战让我想到了最近很火的“京苏大战”，价格战背后真正的意义是什么。除了抢占低端市场外，我认为此次DVR价格战有着更深层次的原因，那就是安防由模拟化向数字化发展的问题。随着高清化趋势愈演愈烈，传统的视频监控系统都会面临升级换代、模拟向数字过渡的需要。行业内出现过这样的观点，称NVR将取代DVR。但是对大多数企业来说，要彻底抛弃原来的安防系统，重新建设新系统的可能性相当小，更多的企业需要在原有系统基础上进行升级，所以才有了中高端品牌阵营开始与深圳中低端产品企业形成的阵营对阵，我觉得这是一个行业或是产品发展的必然过程，它势必会带来DVR行业的全新洗牌，一些有核心竞争力的企业留下来了，而一些“三无”企业将灭亡。
对于美电贝尔来说，我们坚持认为价格战并不是抢占市场的唯一手段。美电贝尔一直定位于中高档，走品牌路线，在高清趋势不可阻档之下，我们相继推出DVR产品的全面升级版，在保持原来价格优势的情况下，进一步提高了产品的品质与性能，增加了客户的增值服务，提高了性价比，价格战是一时的，而产品制胜才是一世的。
中国安防行业网：2012年注定是视频监控高清网络化发展重要的一年，贵公司在高清网络摄像机方面都有哪些系列产品，技术优势都有哪些？您如何看待未来的发展方向？
答：随着安防市场高清化，客户的层次会升级，美电贝尔的品牌和技术也要随之上升，才能适应高清化的市场。要实现高清，需要系统各个环节齐心协力，美电贝尔一直致力于高清系统建设，开发从前端采集、后端存储到解码显示的全系列高清产品，实现专业的高清视频监控整体解决方案。推出的130W像素网络摄像机、200W像素网络摄像机、500W像素网络摄像机等全线的高清产品，最高有效像素可达2592×192010f/s，支持PoE供电、SIP/ONVIF协议、双码流传输、语音对讲、一键复位技术等。随着安防技术的发展、用户要求的提高，高清智能系统将会得到越来越广泛的应用，而云存储、高清、智能分析的整合应用将是未来的一个重要发展方向。
中国安防行业网：现在各种安防论坛，媒体都在谈论智能高清，然而智能高清时代的来临并不是一蹴而就的，企业作为数字技术、智能技术主体推动者，需要脚踏实地的来做，美电贝尔在这方面都做了哪些努力？从您个人来看数字高清市场接受程度如何？实际应用效果能否达到预期效果？
答：在安防市场上，百万像素高清摄像机的应用已经越来越普及，而且随着传统模拟摄像机逐渐退出市场，高清安防的需求增加，高清摄像机已经逐渐成为安防行业的必备产品之一。从2012年《广州市社会治安与城市管理智能化视频系统适用产品（前端摄像机设备）入围资格厂商招标项目》情况看，高清摄像机设备类型数量占总数的80%以上，高清监控即将进入全面爆发期。安防企业要想做高清，必须要有成本和技术优势，因此，美电贝尔不断创新，创造属于自己的核心技术。作为行业内高清产品的倡导者和早期践行者，美电贝尔较早地投入到了高清产品与解决方案的研发中，无论是前端的摄像机还是后端的解码设备或是配套的平台软件都是自己独立研发的。美电贝尔要做的不仅仅是提供单纯的高清网络摄像机，而是要实现包含了前端摄像机、管理平台、存储系统、浏览、显示等各个环节的整体高清解决方案。
“让我们看得更清楚”，这已经成为许多用户提出的一个非常迫切的需求。从目前用户的使用角度来看，90%的用户已经接受并开始使用高清产品，像今年我们所承建的一些大中型的项目都是以高清产品和整体高清解决方案为主。当然我们也不能忽视高清产品在实际应用过程中会面临多种因素，比如兼容，比如成本，比如特性限制等等，但这些都不会成为阻档高清的脚步，作为我们安防人，有责任也有义务去起推动高清的发展。