安防行业转型是形势所逼，因而是挑战，如果把握不住机遇，企业有可能会由盛而衰，甚至被市场抛弃，这一点柯达的破产就是最深刻的教训。但转型对企业来讲也是契机，如果抓住机遇实现成功转型，必将是柳暗花明又一村。行业转型，挑战与机遇并存，同时也考验企业生存发展能力。那么，面对转型“生死劫”，企业是化为灰烬还是浴火重生？
世界每天都在变，唯一不变的就是：一切都在变。当市场发生变化时，转型发展是企业的唯一出路。
行业转型，挑战与机遇并存，同时也考验企业生存发展能力。那么，面对转型“生死劫”，企业是化为灰烬还是浴火重生？
安防行业转型面临的挑战和机遇
——丁兆威
洗牌，往往就意味着一批弱势企业被清理出局。在洗牌过程中，那些没有技术和市场优势的企业，和那些反应迟钝转型慢的企业，往往就会成为悲壮者，即使不倒闭，也会受到重创，从此一蹶不振。这是转型给企业带来的挑战，这个挑战有时可能会决定企业的生死。
但同时，重新洗牌也是机会。经过重新洗牌，“牌局”肯定会发生一些意想不到的变化，洗牌之后如果还是原来的格局，洗牌就没有意义，也称不上“洗牌”。重新洗牌势必会打破原有的市场和行业格局，有可能过去的输家转败为胜成为赢家，也有可能过去的赢家会变为输家，正所谓“三十年河东三十年河西”，这是转型给企业带来的机遇，企业如果抓住机遇实现成功转型，必将开创出属于自己的一片新天地，甚至可能成为行业新的领军企业。
市场变化逼迫企业转型
世界每天都在变，唯一不变的就是：一切都在变。安防市场也一样，每天都在发生着不断的变化，有些变化甚至是让人意想不到的，当这种变化积累到一定程度时，就会对行业发展带来影响。比如，2006年前后，随着软压缩板卡的崛起，对硬压缩板卡市场带来了一定程度的冲击。为摆脱软压缩对市场的冲击，一些硬压缩DVR厂商转变策略，重点向嵌入式DVR进军。随着网络监控的兴起，NVR又问世，对整个DVR市场又带来了一定的冲击。
市场变化，逼迫企业转型。因为这种变化会打破原有的平衡，企业不随之而变，就可能会落伍和掉队。比如，大企业为瓜分市场，利用自己的规模成本优势，在占领中高端市场的同时，采取差异化产品策略，挥舞价格战的魔棒，横扫低端市场（在DVR和摄像机领域都有过这样的例子），对小企业来说基本就是一剑封喉，直接被驱赶出市场。在这种情况下，作为小企业，不转型，只有死。而当外资安防企业也开始关注和积极开拓二、三级市场时，国内企业也必须作出相应的策略调整。
市场风云变幻，就像天上的云。市场变化尽管不可捉摸，但也不是没有规律，起码是有前兆的。因为一切变化，都有一个积累和量变的过程。这就要求企业必须保持灵敏的市场嗅觉，关注竞争对手的一举一动，注意市场上的一切风吹草动，及时根据市场的变化调整企业经营策略和发展方向。
应用新需求促使企业转型升级
应用需求催生安防产业，应用需求的变化也会必然会左右和影响安防行业的发展。
[NextPage]这些年来，应用需求一直在不断变化，也在不断升级，从而推动安防产业持续发展，促进安防企业转型。安防数字化需求，促使硬盘录像机全面转向DVR；安防行业化需求，也催生了庞大的安防解决方案大军。大安防、大联网、高清、智能、网络化、智能家居、智慧社区，这些应用需求的变化，几乎颠覆了传统的安防应用市场，也极大地促进了安防技术的升级和发展，促使安防企业不断转型、升级。
过去，黑白可视对讲就能够完全满足人们的需求，但后来，人们的居住水平和对生活的要求提高了，彩色可视对讲才能满足人们的居家需求。但今天，人们已不再满足于楼宇对讲产品的对讲和开门功能。现代人的数字化生活，3G、三网融合等技术的结合，催生了庞大的智慧家居市场需求。我们看到，国内几乎所有主流或有技术实力的楼宇对讲企业，都华丽转身，转型为智能家居厂商或智慧家居解决方案提供商。
一种技术的升级或一种新技术的出现，往往会成为另一种技术的终结者，比如计算器之于算盘；数码相机之于胶卷；DVR之于硬盘录像机等。如果企业不能与时俱进，及时转型升级，就只能坐以待毙一步步走向死亡。
技术进步加速企业转型
安防行业转型是形势所逼，因而是挑战，如果把握不住机遇，企业有可能会由盛而衰，甚至被市场抛弃，这一点柯达的破产就是最深刻的教训。但转型对企业来讲也是契机，如果抓住机遇实现成功转型，必将是柳暗花明又一村。
作为高科技企业，技术的进步和升级，也成为企业转型的一大推动因素。计算器的问世，直接把应用了几千年的传统计算工具算盘送进了博物馆，尘封在人们的记忆里。
我们来梳理一下安防几个主要子行业的技术发展路径：
CCTV监视器行业：黑白监视器——彩色监视器——CVT监视器——LCD/LED监视器。
监控摄像机行业：黑白摄像机——彩色摄像机——高清摄像机，模拟摄像机——数字摄像机。
DVR行业：硬盘录像机——DVR——NVR。
楼宇对讲行业：黑白可视对讲——彩色可视对讲——智慧家居终端。
长江后浪推前浪，一种技术的升级或一种新技术的出现，往往会成为另一种技术的掘墓者和终结者，比如计算器之于算盘；数码相机之于胶卷；手机之于传呼机（BB机）；DVR之于硬盘录像机等。如果企业不能与时俱进，及时转型升级，就只能坐以待毙一步步走向死亡。
我们以视频监控为例，DVR在视频监控从模拟向数字化发展进程中扮演了极其重要的角色，可以说DVR开创了数字监控时代。而随着视频监控网络化的兴起，NVR又开始兴起，并改写了DVR一统天下的局面。随着技术的不断成熟，视频监控市场的发展已经不再是单纯的线性发展，不仅前端的摄像机，而且中后端的存储和处理单元都日新月异，尤其从标清到高清，从简单的视频监控到视频智能分析处理，技术演进速度不断加快，升级周期大大缩短，这就要求企业加快转型的步伐，一路小跑前进，才能跟上行业发展的要求，才能保持不掉队。
主动转型让企业赢得先机
转型，就意味着要牺牲或放弃一些眼前的利益，但如果不经历这样的“阵痛”，就可能带来无法弥补的“长痛”。
[NextPage]波粒科技主动放弃自己擅长的软压缩DVR，凭借前瞻的思维和敏锐的眼光，找到了另一座更加丰富的“金矿”——高清监控，从而为企业赢得了先机，迅速在高清监控领域积累和形成了自己的优势，成为这一领域的姣姣者，波粒科技总经理毛忠彪因此当选为中国智能高清视频监控产业联盟首任轮值主席。
天地伟业转型为解决方案提供商，不但为企业开辟了一片新天地，也为行业发展带来了一片新蓝天。应该说，安防行业过去也有一些解决方案的雏形，但没有一个系统化的定位，是天地伟业创造性地提出并深化了安防解决方案的内涵，将解决方案提升为一种全新的极具前景的安防业务模式。可以说，是天地伟业发现了解决方案市场，开启了安防解决方案时代。
当市场发展到今天，如果安防企业还处在只能提供产品不能提供全面的安防解决方案，那么，在智慧城市和物联网时代，我们所有的安防企业只能沦为替IT等跨行业企业巨头跑腿的“零工”，吃点他们掉下的面包屑。最终，整个安防行业都有可能面临被边缘化的尴尬。
天地伟业抢占解决方案市场先机，当许多企业迎接甚至迎战解决方案时代到来时，天地伟业已经在这一领域积累起了强大的优势，目前天地伟业已经形成了十大行业解决方案。当其他企业也推出同类解决方案时，天地伟业又凭借深厚的行业积淀，开始向细化和深化方向发展。
杭州海康威视十年间也经历了几次成功的转型，而且每一次时机把握得都十分准确，如同其在各个阶段都能够精准地把握视频监控技术发展趋势一样。海康威视从视频压缩板卡和DVR起家，后来根据市场变化和企业发展需要，切入前端摄像机制造领域，产业链覆盖全系列监控产品后，又于2010年转型为“领先的安防产品及解决方案提供商”。2010年11月，重庆市人民政府与中国电子科技集团公司签署了投资总额约为50亿元的重庆市社会公共视频信息管理系统总承包框架协议，杭州海康威视成为该项目的实施主体。到2011年10月，海康威视全资子公司重庆海康威视与重庆市公安局签署了全部42个建设合同，合计总价为77.03亿元。不再局限于单纯的产品提供，而是提供全面的平安城市、智慧城市解决方案，有了这样的技术实力，才有可能赢得77亿元的“巨无霸”项目。
转型升级，拓宽产业链，才能为企业找到新的市场和利润增长点。对于这一点，珠海市太川电子企业有限公司总经理黄伟雄深有感触，他说，作为传统楼宇对讲企业，必须融入数字化、智能化发展大潮，才能找到新的利润增长点，从而获得更好的发展空间。因此，太川已经从一家传统的楼宇对讲厂商，转型为智慧家居、智慧社区终端产品提供商和服务商。
转型后，太川利用自己的技术，与电信运营商和房地产开发商合作，倾力打造“3G物联智慧社区”，从而让企业突破瓶颈和局限，找到了更广阔的发展空间。
行业转型考验企业生存发展能力
动物世界也充满了深刻的生存哲理。随着季节的变化，动物每年都会举行大迁徙，比如鹿和羚羊。有些动物会趁着冬天或干旱季节还没有完全来临草和水还没有完全枯竭吃饱喝足精力充沛时及早上路提前迁徙，而有些则意识不到危机即将来临，依然会守着每天都在减少和枯竭的草场或水源，等到草尽水涸时才想着离开，但这时已经体力不支奄奄一息，最后只能沦为狮子或鳄鱼口中的美餐。
[NextPage]在鹿和羚羊迁徙过程中，有一部分不太强壮或者掉队的，还有可能会被老虎和狮子吃掉，或者过河时被鳄鱼吃掉。这颇有点像企业被资本大鳄吞并和收购。
在非洲，一到干旱的夏季，许多河流就会干涸，只留下空旷的河床，在河床还没有完全干涸时，会残留一些水潭，这些水潭就成为了动物们的救命稻草，许多不愿意迁徙或者来不及迁徙的动物就只能死守着这些水潭度日，因为谁都离不开水，尽管它们都知道水潭里还盘踞着凶猛的鳄鱼。
随着时间的推移，这些水潭也会一天天干涸，但许多动物意识不到这种危机，它们一天天守着水潭，提心吊胆地去水潭饮水，一不小心就会被鳄鱼吃掉。到最后，水潭的水会完全干涸，所有的动物包括王者鳄鱼，都会在太阳的炽烤下默默地死去。而那些成功迁徙的动物，则摆脱了死亡的命运。
迁徙，是为了更好地生存。那么，是趁着冬天或干旱季节还没有完全来临时及早迁徙，还是等到奄奄一息时才想到迁徙？是坐以待毙还是主动转型，寻求更好的生存和发展空间？值得我们企业思考。
企业的转型，有时和动物的迁徙是多么的相似！
在既定的行业格局下，不洗牌，非主流企业就没有脱颖而出的机会。因此我们说，行业洗牌和转型，既充满挑战，也充满机遇。如果不能很好地应对挑战，企业有可能会遭遇“滑铁卢”。如果能够很好地抓住机遇，成功转型，企业则有可能脱颖而出，成为行业新锐。
那么，面对转型“生死劫”，企业是化为灰烬还是浴火重生？值得我们思考，对企业也是一个严峻的考验。