引言
安全防范行业在我国产生于二十世纪八十年代，是以现代科学技术为基础，多学科、多技术交叉应用的新兴行业。
安全防范技术的器材、设备以及由其组成的系统能对入侵者做到快速反应，并及时发现和抓获罪犯，对犯罪分子有强大的威慑作用。而安全技术防范技术有能及时发现事故的隐患，预防破坏，减少事故和预防火灾，所以它是安全保卫工作中很重要的预防手段。尤其是在现代化技术高度发展的今天，犯罪更趋智能化，手段更隐蔽，加强现代化的安防技术就显得更为重要。
由于我国社会经济的转型进程加快，经济发展不平衡，诱发和滋生犯罪的消极因素大量存在，且犯罪手段呈现出多样化、专业化和智能化的特点，加上国际恐怖势力的影响，我国社会安全形势日益严峻。中央和地方各级政府对安全防范系统的建设给予了高度重视，全社会的安全防范意识日益提高。
第一章 安防概述
1.1 安防的由来
安全防范系统建立初期，防范目标仅限于国家要害部门，我国的安防也主要以人防为主，安全技术防范还只是一个概念，特别是民用安防技术防范产品几乎还是空白，短短几年现已扩展到社会各个领域。由于广泛的社会安全需求，安全防范行业近年来一直以超过15%的年增长率快速发展，每年新建和改建各类风险等级的安全防范系统超过20万个，2005年行业总产值已经超过500亿元。
1.2 安防的发展
2008年随着北京奥运会的到来，我国的安全技术防范产品行业有了一个突飞猛进的发展，奥运安保、智能建筑、智能小区、道路交通监控、公共场所都大量应用了现代化的安防技术，甚至连广大群众自己的房屋和私有财产也有了安防的需求。
国家领导人也反复强调要做好安防，加紧平安城市、平安农村方面的建设。最近煤矿瓦斯爆炸校园伤害案酒后醉驾闯红灯ATM机旁金融犯罪时有发生，以及多功能高科技电子产品、数字视频监控网络产品的大量出现，都极大促进了安防产品市场蓬勃发展。
基本发展到十大系列：防盗报警系列、电视监控系列、楼宇对讲系列、电力防盗报警系列、电子巡更管理系列、智能电子围栏系列、公检法数字化审讯系统、智能交通警察系统、智能停车场管理系列、LED大屏幕显示屏系列。主流品牌为：加拿大AB；美国AD、美国CK；澳大利亚帕克顿；韩国三星、世林；日本松下、索尼、三洋、COMPUTAR；深圳百利特、时锐；北京汉邦；浙江大华、大立；天津雅安、天地伟业。
1.3 安防的现状
据国外的分析统计，一个国家或地区人均GDP达到3000-5000美元后，其安全防范系统建设将进入高速发展期。我国2009年人均GDP已达3500美元，2010年有望突破4000美元，况且我国正在处于高速发展时期，只是刚刚部分实现了小康离发达社会还有很大差距，可以说发展潜力巨大。因此，随着我国经济的发展和人民生活水平的提高，我国未来的安全防范行业发展空间非常广阔。
[NextPage]到2010年安防行业总产值已达1500多亿元，各类安防企业30000多家，从业人员500多万。已建有500多万个各类风险等级的安全防范系统，全国有4000多家报警运营服务企业，入网总用户已达到300多万户。
每年预防和破获各类案件3万多起，挽回直接经济损失200亿多元，极大地保障了社会公共安全和人民生命财产的安全，所以安全防范系统在我国经济建设中发挥了安全保障作用，对促进和谐社会的建设具有十分重要的意义。
第二章 安防营销环境分析与评价
加入WTO以来，随现代化企业制度在我国的普及和深化发展，企业的信息化建设不断深入，各企业特别是大中型企业都加快了信息网络平台的建设；企业正逐步转向利用网络和计算机集中处理管理、生产、销售、物流、售后服务等重要环节的大量数据。
2.1 国际环境下的安防
传统的企事业厂区周界安全防范系统是建立高高的围墙,铁栅栏等,如果有非法入侵无法及时发现和处理，那么就需要有一套先进,科学,实用,性能稳定可靠的安全防范监控系统来实现,为了更好的保护财产及企事业工厂的安全,根据企业用户实际的监控需要，一般都会在企事业工厂周边、大门、办公楼、生产车间、仓库、机房等重点部位安装摄像机。
监控系统将视频图像监控,实时监视,多种画面分割,多画面分割显示,云台镜头控制,打印等功能有机结合的新一代监控系统，同时监控主机自动将报警画面纪录,做到及时处理,提高了保卫人员的工作效率并能及时处理警情，能有效的保护工厂财产和工作人员的安全,最大程度的防范各种入侵,提高处理各种突发事件的反映速度,给保卫人员提供一个良好的工作环境,确保整个企事业工厂的安全。
2.2 企事业需求下的安防
在现代化条件中，企事业工厂实施视频监控系统，安全保卫部门可以实现在企业厂区门口、厂房、办公楼、周界围墙、仓库等目标进行实时全天候视频监控，对厂内各主要通道和生产场地进行监控，行政部门可以了解员工工作情况，加强员工考勤管理，提高工作效率，需对生产和办公场所进行视频监控，生产管理部门实现及时了解各车间的工作情况和流水线的生产情况，但视频图像必须保密。
某些车间因工作环境有害人体健康，需要实现无人作业，这就需要远程监控生产过程，某些设备因安装位置不易接近，人工巡视作业危险性较大，需用摄像机进行远程监视，企业领导在办公室利用桌面微机，随时了解各主要生产环节的实时生产状况，处理突发事件，与现场进行双向语音交流，外出时可利用上网输入密码登录进入系统，随时了解生产情况，异地监控需求对于跨地区大中型企业，除本地建立网络监控系统外，还可对分支机构进行集中远程视频监控。所以我国以后的全民安防必然成为趋势。
2.3 我国安防市场整体环境
由于历史的原因，我国安防技术产品发展的历史，约迟于世界先进国家二三十年。所以，在市场上科技术含量高的安防产品，进口货占据了大多数，就电视监控设备而言，据有关方面资料，2006年日本货占45%，美国货占25%，台湾货占20%。
[NextPage]近年来，中国厂商及科研机构的努力，国产安防产品也逐步走向市场，随着国内企业机关的安防意识不断的加强，为安防产品的推广创造了条件，根据一些小型企业特别是私有企业要求价格低廉，使用方便的需求。
我国的国产安防到2010年已经占领了一大部分低端市场份额，整体是国产安防占50%（但是基本没有高端项目所以虽然份额过半但金额只占10-15%），日本安防产品占25%，韩国安防产品占15%，欧美安防产品占10%.，高端项目产品是安防行业的核心产品，具备科技含量比较高，相应利润回报也较高的特点，同时也是行业的风向标能够引领行业的发展。
所以国内安防厂商应根据市场需求的热点及市场规律发展生产，参与竞争，由低端产品的销售逐渐向高端发展，加强研发经费的投入，争取高端市场的份额，得到丰厚的利润回报，目前大部分的监控系统都以国外品牌为主，从市场竞争的角度看，多数厂商认为未来安防市场需求会增加，但会有更多的企业进入该行业，竞争也会更加激烈。
2.4 竞争的大环境成就安防的发展
由于市场动作越来越规范，同时需求因素会由价格取向到质量取向，最后到服务取向发展。
我国企业可以把握时机，具体可以：一方面继续大力生产中低端的安防产品扩大市场份额，在快速赚取利润的同时扩大产品知名度渐渐树立品牌形象，只有这样才能积累资金为以后的投入奠定基础：另一方面投入资金和科技实力研发中高端的产品，建议渐进稳步的投入市场，不求多争取投入市场一个新品牌让他火一个。
与客户相伴成长，并做好新产品的推广与宣传，最终形成自有品牌的安防监控产品，并丰富产品线，使产品实现系统化品牌化，利于企业参与市场竞争，不断发展壮大。
2.5 不敢竞争的企业会有几点不利
让客户不相信公司的实力，同样的东西为什么别人能卖咱不能卖，是不是别的东西也会贵呢，为什么要和咱合作呢？客户肯定会这样想，会起连锁反应！超市里面的水和饮料永远比外边便宜，甚至便宜很多，其他东西比外面要贵！为什么呢？总得有一个招牌产品吧！就是为了要吸引客户，而且是要吸引大批的人流，一旦客户进入超市又有几个会只买几瓶水呢，大部分都会附带买上一堆其他的东西。这个效应值得咱深思。
公司的业务员会不相信公司的实力，明摆着有人在出，不管是恶性竞争还是占领市场，别人做到的咱做不到，业务会认为咱公司给他们的支持力度不够，一直这样下去，讲再多的道理也无用。反而让业务感觉没有信心做大，也没有环境做大。轻则会有业务私下走别人的货，（比如汉邦高科16路DVR某公司规定1450元客户要1420元走货，而市场上又有1400元的价格，就不能保证业务不去市场上拿1400的出给客户，业务可能会这样想反正公司做不了，他这样做既能拉住客户又不赔钱）重则有的业务会离开公司另谋发展。
所有产品要做就做好，不做就彻底不做，似做非做，时有时无，客户要货的时候没有，客户不要又有货了，这样满足不了客户的采购要求，一旦适应不了客户的需求，不但客户不相信公司，公司自己也容易乱套！
2.6 安防行业案例-道路监控应用
随着城市经济的快速发展，伴随而来的是车辆的急剧增加。
[NextPage]虽然道路基础设施得到了很大改善，但是交通拥挤的状况日趋严重。为改善上述局面，各城市正在逐步推广实施各重要交通道口区域实时交通状况图像监控系统计划，即在城市各重要交通道口区域安装一套智能型交通监控系统，通过图像传输通道将各路面交通情况实时上传到道路监控指挥中心，中心值班人员可以据此及时了解各区域路面状况，以便调整各路口车辆数量，确保交通通畅，监控路面车辆违章情况，及时发现并安排处理道路交通事等。
无论是闯红灯，还是逆向行驶，只要机动车在通过市区主要路口时违反《中华人民共和国道路交通安全法》，都会被电子警察和摄像监控设备记录下来，违法车辆的信息在公安交通指挥控制中心被及时打印。利用高科技投入管理交通，提高了工作效率，也方便了驾驶员。
2.7 恐怖主义下的安防
影响市场发展的因素之中，起促进作用的有：宏观经济环境因素，即国家经济发展，政府实行扩大内需的经济政策；技术和配套方面，软硬件、计算机和宽带的发展；也有微观因素：人们安防意识的增强也会拉动潜在市场需求:比如恐怖主义及近期的校园安防(校园伤害案引起)
2010年上半年的一系列校园血案，至今还让人心惊胆战。校园安防问题一时被推上了风口浪尖，也引起了国家对校园安防问题高度重视，从近期的相关报道中我们可以得知，最近频发的校园暴力事件，激发了大众的安防意识，也使校园安防成社会关注焦点。政府、学校、社会各方共同努力武装校园，校园安防市场迅速火热。在全国范围内，教育部门对校园安全建设方面的投资明显增加。目前，大多数学校的安防都处于空白状态，这对于安防市场来说又是一场攻坚战，这样紧紧联系我们生活的安防需求时刻在增多，我们必须有充分的认识和超前的洞察力，只有这样我们的安防企业才能为社会的和谐作出应有的贡献。
2.8 国家规范安防标准
国家已经就安防设备选型和相关设计、制造、安装、测试和验收都制定了标准和规范：
1.《公安部安全技术防范系统设计施工总则》
2.《安全防范工程程序与要求》
3.《安全防范系统通用图形符号》
4．《安全防范工程费用概预算编制方法》
5．《入侵探测器系列技术条件》
6.《安全防范系统验收规则》
7.《视频安防监视系统技术要求》
8.《安全防范报警设备安全要求和实验方法》
9.《电视监控国家标准》
10.《建筑电气设计技术规程》
11.《中国电气装置安装工程施工及验收规范》
12.国家或行业批准发布的相关产品、系统标准
第三章 安防营销策略分析与评价
企业的销售渠道是企业实现最终销售的重要组成部分，
[NextPage]现有的渠道类型是否适合目标客户的需要，渠道的物流、信息流、资金流是否顺畅，渠道的管理是否有效等方面的问题受渠道模式的影响较大，因此有必要对现有的渠道及可利用的渠道进行分析，目前理论上来讲，安防业内的销售渠道主要有以下几种形式：
3.1 厂家经销式(厂家或办事处)
厂商通过设立自己的分公司或办事处进行销售，优点是可以对渠道进行全面的控制，直利于销售策略的贯彻和实施，推行统一的定价、统一的形象及品牌形象；缺点是成本高、投入大。
3.2 项目经销式
安防产品的特殊性成就了这样一个特殊的经销商群体，这类经销商不具备施工资质，但是却具备较强的项目设计能力以及产品整合能力。对于一些有关系但是却不具备设计能力的工程商而言是一个很好的合作伙伴，实质上这类经销商更像工程商的设计部门，只不过是针对多个工程商服务而已，对于双方而言各有所需，彼此互补。
其实以天津天地伟业为代表的整体解决方案类型公司就是这里经销商的典型代表，区别在于方案推广到一定程度为更多的工程商接受，企业也开始由经销转型到制造而已，其实现在天地伟业很多产品也是外购的，他们的核心更多的是软件以及针对行业需求设计的部分硬件。
目前这类经销商在区域数目比较少，毕竟工程商自身具备一定的设计能力，而且全国性的方案提供商更受到设计能力不强的工程商的青睐。但是这类经销商往往三年不开张，开张吃三年。
优势：运营成本低，风险相对比较小，项目实施后获得利润较高，但是需要较强的设计能力以及产品整合能力。与工程商之间合作大于竞争，更容易获得工程商的信赖。
劣势：在没有成功案例的初期业务较难开战，接触的行业设计比较复杂，采购产品特殊性要求很高，甚至很多产品基本无法满足设计要求。销售周期比较长，甚至要早于工程商接触甲方，项目不确定因素也比较多，需要用特殊的产品，加强对项目的控制能力。
建议：区域经销商需要针对一个行业跟进，方案的复制性强，后期的采购成本就低，同时获得项目的成本也低。关注市场最新产品信息，深入了解用户的需求，将最新的产品设计到方案中。最为关键的是有自己核心的软件产品或者硬件产品，如果对项目的控制力不强，最后也只能是为他人做嫁衣。
这类经销商未来可以转型做安全咨询或者监理公司，如果单纯依靠销售产品获得盈利，在渠道扁平化后，面临较大生存压力，尤其是甲方不在意方案设计的时候，市场空间更加小。
3.3 多级代理式
通过各级分代理的形式，分不同的级别设立代理机构，选择代理商，通常由厂商向多级代理商提供产品，它的主要优点是在初期进入市场时，可以利用一些代理商或经销商现成的渠道，迅速占领市场，扩大市场覆盖面；而其缺点是容易形成各不同代理商之间无序的竞争，渠道管理的成本比较高。
安防产品市场化进程加快了产品的生命周期，很多产品价格已经透明，尤其是知名的国产品牌产品，代理商的利润低，而且很多甲方对价格也很熟悉，因此更多的工程商通过贴牌，甲方不熟悉品牌的价格体系，从而获取更高的利润。
[NextPage]而代理商也仅仅能依靠厂家的返点来获得预期的利润，甚至于很多代理商代理的知名品牌已经不具备盈利能力。
国内品牌产品代理商是渠道扁平和行业市场化发展受影响比较大的群体，尤其是区域代理商窜货导致价格体系混乱，项目保护措施不严格，都导致经销商合理利润的流失。
优势：产品面对销售群体较多，在制造商强力的广告支持下，获得更多的工程商认可，相对而言当地客户开发难度比较低，市场开发成本低，品牌产品可以带来更多的客户。
劣势：需要足够的销售量支持才能获得经销权或代理权，并提高自身的议价能力，相对而言单个产品利润较低。窜货事件的发生不仅仅影响自身的利润甚至影响工程商的利益，导致甲方对产品利润怀疑。时常发生为制造商做嫁衣的事件，就是市场打开了，厂家派驻直销。
建议：在签订合同的时候要明确窜货的要约，提前预防由于窜货带来的损失；借助厂家品牌的力量，推广自己的企业在当地的知名度，同时扩大自身的销售网络；在知名品牌利润低的情况下，通过搭售产品来提高整体利润。
这方面有很多成功的经销案例，通过品牌产品扩大自身的销售渠道，并通过搭售产品获得更好的利润，安防产品的产品线丰富，产品搭售完全可行。当然由于窜货，为经销商以及工程商带来损失的案例也不胜枚举。
3.4 独家代理式
通过在全国或一个地区设立独家代理商，本地区的下级代理商或分销商都需从此代理商处出货。此方式的优点是：可以在市场上形成统一的形象、统一的价格、统一的管理，提高了渠道的可控性，可以使渠道更加适应多变的市场需求，而其缺点是：厂商对渠道的控制力不足。目前来看：国内最成功的国外品牌代理商为广州伟昊代理三星监控系列产品以及深圳华际代理EL的产品，全国总代模式让他们获得了双赢。
3.5 批发经销式
主要通过与经销商的合作进行产品的销售，这其中相当于厂商与批发商之间的关系，大量的经销商形成了一个销售网，直接面对用户，覆盖面广；不足之处是对渠道的控制相对较难，营销策略难以实施，经销商之间的竞争会使价格混乱。
以批发为主的经销商区别于前面所有的经销商体系就是，这类经销商关注的是价格，目标客户群也是对价格敏感的客户，这类经销商集中于省会城市或者是物流方便的城市。盈利主要是依靠销售规模大，可以获得制造商更好的价格支持以及回款周期的支持。他们面对的客户群体也很复杂，有经销商、工程商甚至也有甲方。
批发商也是各个行业最常见的经销商形态，批发商的数量以及规模也是衡量一个行业市场化程度的重要标志，渠道扁平化进程中受到冲击最大的也是这些批发商。
优势：具备销售规模后可以获得制造商更好的价格支持，可以获得更多以价格为主的客户，尤其是很多对行业认知度高的客户，售后服务以及技术支持相对比较少。资金周转可以借助制造商的资金，而且资金周转率相对较高。
劣势：产品管理以及业务人员管理成本比较高，尤其是业务人员管理，很容易出现业务员独立创业，然后与本公司的供货商合作冲击市场的情况。
[NextPage]依靠价格获得客户，客户忠诚度不是很高，一旦价格高出其他产品或者客户找到更好的采购渠道，很容易选择新的供货商。
建议：很多批发商是因为管理不善而逐渐走向没落的，尤其是一些比较大的批发商，很多管理细节不到位，而导致客户逐渐流失。批发性质的经销商想要做大，做的更长久，就一定要加强自身的内部管理，包括产品管理以及人员管理。
很多批发商没有成型的库房管理，管理更多的是靠人，而不是靠制度，当人流失以后就面临管理混乱的问题，尤其是很多处于瓶颈的经销商，需要通过变革牺牲一部分利润获得突破瓶颈的动力。
店铺式经销商、连锁加盟店等模式在行业逐渐兴起，也是安防行业市场化更进一步的标志，很多安防产品经销商已经在电脑城设立销售点，甚至一些城市已经出现了专业的安防市场，这种类型的经销商已经逐渐成为新的群体，已经成为安防行业普及的重要渠道。
不管市场如何变化，经销商都是价值体系中的关键环节，渠道扁平化会淘汰一部分竞争力不强的经销商，但是也会有一部分经销商占据更为强势的地位。
中国电子行业发展表明，强势的渠道甚至可以做出超过制造商的事业，比如：国美、苏宁这样的强势卖场，神州数码这样强势的分销商。安防行业随着市场容量的增大，也必然会出现类似的强势分销商
3.6 新型营销方式尝试（创立品牌高清产品体验中心）
1）让客户真正了解到品牌产品的卓越性能，主要推荐D1高清DVR及高清国产摄像机系列，以扩大产品知名度让客户实实在在体验到产品的优越性，客户一旦认可也就有市场了。
2）北京作为首都对周边区域辐射力有目共睹，周边省市工程商与项目客户考察必然选择北京，而来北京的安防客户又大部分都要来新中发安防城，所以谁能够占领新中发客户，谁就占领了整个北方客户群及北方安防市场的大部分份额。产品宣传得好，品牌影响力及市场渗透力必然不一般。
3）创立高清产品体验中心费用只占平面媒体及网络推广上的投入费的九牛一毛，但效果影响力却能和安防展会有的一比，企业高清产品体验中心就是‘永不落幕的产品推广会’。
4）费用核算：以北京深圳为例一般大间体验中心每月8000元，小间费用每月4000元。人工费用：一般生产厂商全部负责，另外大的经销商也愿意按比例分担高清产品体验中心部分费用。
5）日韩欧美国产三足鼎立的安防市场，国内安防企业不但要保持现有的产品知名度和市场份额，（大华已经设立DVR产品北京体验中心，海康也在跃跃欲试）更要用一切机会努力超越，做成国际行业龙头也不是不可能的。
6）在高清摄像机方面超越韩国三星、世林及日本松下、索尼有难度，而国内品牌存储录像机又遥遥领先国外品牌的情况下，及全国安博会产品巡展的契机下在摄像机方面一炮打响超越外资品牌是最好的捷径，毕竟随着国家科技的发展人们对国内品牌的认识也在改变。
7）现在国内许多项目客户包括设计院在方案设计中盲目追求高端，追求‘最好的’，不论工程大小，不论实际需求一律索尼三星松下，白白让国外赚走大部分利润，民族工业何以发展？实在心痛！
[NextPage]好在近期安防市场以天津亚安天地伟业深圳深安来帮对讲北京LD常州明景中控科技为主的国内品牌逐渐成规模，更踊跃出海康威视大立科技大华技术等一批上市公司，其中有的公司的技术已经达到甚至超过了国外同类技术，销量也开始供不应求。
所以在核心技术与外国品牌华不相上下的情况下，不防适时隆重推出全新高清项目专用高端DVR，高清摄像机，必能占领一部分国家高端项目市场，而现阶段高端项目市场一直为国外品牌占有，因为有很多工程商怕甲方说自己用的不是市场上最好的产品，现阶段很多甲方是用价格衡量产品的。
3.7 为客户提供一站式采购
目前国外企业以提供系统解决方案的形式高调进入高端市场，这种竞争形式以项目为主。但是毕竟各地的大工程数量有限，项目复杂程度、产品集成程度比较高，跟进项目的厂家比较多，因此竞争也比较激烈，国内产品以目前的实力很难参与全线系统的竞争。
虽然国内目前有部分厂家可以提供部分子系统的完整解决方案，比如有的厂家提供监控系统解决方案，有的厂家提供报警系统解决方案。但是大项目一般需要的是提供整个安防系统（包括报警、监控、门禁等系统的集成）的解决方案，目前国内大项目系统解决方案对国内产品的应用在现阶段还是由经销商或大型系统集成商组织若干公司来完成的，而国外的大型系统方案提供是整合了全球资源后以一个公司提供全系列产品方式出现，这样更方便与甲方建立一站式购买关系，可以减少甲方与多家企业接触带来的不便，国内的企业目前在这方面与国外企业有很大的差距。
但是往往正是这些大项目最容易出现品牌效应与利润，对企业未来发展提供有利影响，因此我国的安防企业也应该大力发展自己的核心技术与行业全领域覆盖能力，只有这样才能做大做强，才能为客户提供一站式服务，那么必定在同质化产品竞争相当激烈的的今天让企业树立起你的优势，有了长久的优势公司才能拥有自己忠实的客户群，而如果能够长期保持现有的客户群再发展新的客户群，久而久之公司必能立于不败之地。
3.8 公益营销树立品牌赢得尊敬
目前，安防行业门槛低，鱼龙混杂现象严重，而如何在“企业丛林”中拉近安防企业与客户之间的距离让客户更好的选择自己，从而实现共赢。公益营销则是不可或缺的。作为公益活动，是很多安防高端品牌回馈社会，并且与其客户进一步沟通的有效渠道。前者决定了市场，后者决定了高度。安防企业要清醒的认识到，客户选择高端品牌，其诉求远不止产品本身，心理诉求在很大程度上决定客户的最终选择。，同时，安防企业对社会公益的投入，也常常可以帮助维持老客户的支持，以及加强与老客户的联系，在竞争激烈的市场中，公司的产品也可能脱颖而出，进而有更好的回报。随着企业公益营销成功案例的涌现，众多安防企业开始积极参与到公益活动中来，赈灾、扶贫、助学等公益行为层出不穷。越来越多的企业通过公益营销，借助多方力量推行自己的行善之道，为国内的公益事业发展注入了强大的活力。
3.9 企业文化员工奉献营销共赢
我们常常说公司不好，可仔细想想我们又真正为公司做过些什么呢？？让我们摒弃抱怨，从做好本职工作开始，踏踏实实完成岗位工作，努力为公司的发展尽一份力！
[NextPage]只有公司发展了，我们才能发展、公司好了，我们的待遇也就好了！将心比心，从我们每一个人做起！产品总销量从最初的几十万、几百万到现在的1000万并直冲2000万元大关，金兰盾的员工从最初的月薪800-1000元到现在的大部分月薪3000-5000元，公司从最初的亏损到现在的盈利及公司分红证明公司与员工是可以共赢的。
这是兰盾安防集团与员工共同发展的见证，正是有了这种精神，有了员工的兢兢业业，兰盾才创造了好的产品，才在鱼龙混杂的安防之林树立起了信誉的品牌，《绿色生态安防和谐美还好中国兰盾安防与客户一起用心做安防》多么平白真诚的心声，虽然平淡却代表了兰盾企业关注生态关注绿色关注低碳关注循环的执着之心。事实证明任何一个有着爱心与理解，包容与追求的企业都能为社会创造价值，也更容易让大众接受。
第四章 总结
针对安防市场未来发展趋势，随着安防行业技术越来越成熟，未来技术发展方向是数字化、网络化、智能化。就是设备由模拟向数字过渡，并与日俱增加依赖计算机及其网络的整体发展，网络安全也将是安防产品进步的保障，此外，未来设备也将更有灵性，功能更加全面，操作起来将会更加简便。
相信，随着时间推移和市场发展，安防市场的未来会更加完善，安防定是一个广阔天地！