浙江大华技术股份有限公司董事长 傅利泉

　　大华正在经历各种的转变。但要如何越变越好，并实现新的增长？！我认为要对多方面实现突破。首先是从供货商的角度出发，产品的质量持续提升，以及能为客户带来更高的性价比，是我们持续追求的目标。其次是从研发角度来看，我们要思考怎样将创新和规模式结合起来，成为我们的核心竞争力。同时解决方案更好解决客户实际需求。从营销角度，如何深化渠道营销和品牌落地。

　　大华与阿里的合作，是“全面开放”的合作。双方开放各自的资源，而我们不会做自己的封闭云，而是用阿里的云，在阿里的架构上做开发。阿里对细分行业应用很重视，阿里在大数据分析、计算、海量存储有独特优势，而大华在视频软件平台、智能分析及视频行业应用等有深厚积累。双方合作为民用和行业应用提供视频解决方案。

　　大华和海康是不同的公司，我们二者也有很多的差异化。创新和产品品质是我们最可靠的基础，在这些基础上，明年起，大华会有一系列变革，这些变革希望大华形成能与对手竞争的态势。